せどり8年、累計1,000万を積み上げてきたhiroです。
先日、Aeonの店内をぶらついていたら、投げ売りワゴンに海外旅行用の変圧器が置いてありました。値札は55円。オーム電機のちゃんとしたメーカー品です。
反射的に、頭の中で電卓が動きました。「Amazonだと確か350円くらい。55円で仕入れて350円で売れたら、1個あたり6倍……これは買いでは？」
でも、結論から言うと買いませんでした。スマホでKeepa（Amazonの価格推移を見るツール）を開いた瞬間、手が止まったからです。
今日は「安さに飛びついてはいけない理由」を、この55円の変圧器を主役に、最後まで具体的にお見せします。
💡 安い理由が「お買い得だから」なのか「売れ残ったから」なのか。せどりの勝ち負けは、たいていここで分かれます。
発見編：55円の変圧器と、レジ前で踏みとどまった話
まず、私が店頭で見たものを整理します。
- 商品：オーム電機 海外旅行用変圧器（グリーン、型番TRA-Z0844）
- サイズ：だいたい 11×18×5cm、手のひらより少し大きいくらい
- Aeonのワゴン価格：55円
- Amazonの当時の販売価格：350円
数字だけ見れば、仕入れ55円・売値350円。手数料を引いても粗利は出そうに見えます。せどりを始めたころの私なら、たぶん迷わずカゴに入れていました。
でも、8年やってきて体に染み込んだクセがあります。「安い理由を先に確かめる」というクセです。
投げ売りには2種類あります。ひとつは「季節が終わった」「入れ替えで棚を空けたい」といった、店側の都合で一時的に安くなっているもの。これは掘り出し物になり得ます。
もうひとつは、「そもそも需要が細っていて、Amazonでも値崩れしている」もの。こちらは、店頭が安いのではなく、市場全体が安いだけ。仕入れても、同じように安い場所へ流し込むことになります。
55円の変圧器がどちらなのか。それを判定するために、私はその場でKeepaを開きました。
Keepa検証編：2年で¥3,000→¥350、きれいな右肩下がり
Keepaで型番TRA-Z0844の変圧器を表示させて、私は「あぁ、これはダメだ」と思いました。
価格履歴が、こうなっていたからです。
- 2年前：おおよそ ¥3,000
- 1年前：¥1,000〜1,500 あたりまで下落
- 現在：¥350 前後で底ばい
2年で価格が約9分の1。しかも一度も反発せず、なだらかに落ち続けている。これは、たまたま今だけ安いのではなく、市場が「この商品はもう350円のもの」と評価しきった形です。
| 時期 | Amazonの価格帯 | 私の読み |
|---|---|---|
| 2年前 | 約¥3,000 | 発売直後・供給が少ない |
| 1年前 | 約¥1,000〜1,500 | 出品者が増え、値下げ競争 |
| 現在 | 約¥350 | 底値で横ばい・需要も細い |
ここで大事なのは、「Amazon350円」という数字そのものが、すでに下がりきった価格だという点です。55円で仕入れて350円で売る計算は、この350円が今後も維持される前提でしか成り立ちません。
でも右肩下がりのグラフを見れば、350円がこの先もっと下がる可能性は十分あります。300円、250円……と落ちていったら、手数料を引いたあとに残るお金はどんどん薄くなります。
そしてもうひとつ。「値下がりが続いている＝売れるスピードも遅い」ことが多い。ぐんぐん売れる人気商品なら、価格はそう簡単に崩れません。2年かけて9分の1まで落ちたということは、その間ずっと「売れ残り気味」だったということです。
55円で100個仕入れられたとして、それが350円で1個ずつしか売れなければ、資金は在庫の山に変わったまま動かなくなります。これがせどりで一番怖い「現金が在庫に化けて戻ってこない」状態です。
Keepaの見方そのものを深掘りしたい方は、こちらも参考にしてください。
判断編：安さで買わないための「3つのチェック」
今回の55円は、私にとって「見送って正解」でした。その判断を、誰でも同じ順番でたどれるように3ステップにしておきます。
チェック1：売値は「今後も維持されるか」（Keepaで方向を見る）
見るのは今の値段だけではありません。価格の向きです。
- 右肩下がり → 今の売値も、この先さらに下がる前提で計算する
- 横ばい・上向き → 今の売値がある程度あてになる
今回は思いっきり右肩下がりだったので、350円という数字を信用しませんでした。仕入れ判断は「今いくらか」ではなく「これからいくらになりそうか」で決めます。
チェック2：回転（どれくらいのスピードで売れるか）
同じ350円の利益でも、1週間で売れる商品と、半年動かない商品では価値がまるで違います。
Keepaでは、価格がこまめに動いている（＝売れて在庫が入れ替わっている）かどうかで、ざっくり回転を読めます。今回の変圧器は動きが鈍く、「安いけど、なかなかはけない」タイプでした。
チェック3：在庫リスク（売れ残ったとき、いくら失うか）
最後は「もし売れ残ったら」の想定です。
55円だから損しても小さい、と思いがちですが、失うのは仕入れ代だけではありません。Amazon FBAの保管手数料、梱包や送料の手間、そして何よりそのお金と時間で別の商品を仕入れられたはずの機会——これが本当のコストです。
「安いから、とりあえず買っておく」は、倉庫を売れない在庫で埋める一番の近道です。私はここで何度も痛い目を見てきました。
この3チェックは、私が8年かけて固めた「買わない判断」の土台です。もっと踏み込んだ見送りルールは、こちらにまとめてあります。
それでも「安さ」が武器になる場合
念のため補足します。安いこと自体が悪いわけではありません。安さが「掘り出し物」になるのは、需要が落ちていないのに一時的に安くなっているときです。
- 季節の入れ替えで、来季また需要が戻る商品
- メーカー生産終了で、在庫が減っていくほど価格が下支えされる商品
たとえば以前、1年ほど寝かせていた生産終了品のルーターが、価格を保ったまま粗利2,592円で売れた話を書きました。「時間が味方になる在庫」は確かにあります。
今回の変圧器との違いは、価格の向きです。生産終了ルーターは在庫が減って価格が下支えされていた。変圧器は、供給が続いたまま需要が細って落ち続けていた。同じ「安い」でも、中身は正反対でした。
まとめ：55円を「買わなかった」ことも、立派な仕入れ判断
最後に、今日の話を3行でまとめます。
- 安さは「儲かる理由」ではなく「売れ残った結果」のこともある。 55円の変圧器は後者でした。
- Keepaでは「今の値段」より「価格の向き」を見る。 2年で¥3,000→¥350の右肩下がりは、この先も下がるサイン。
- 買う前に3チェック（①売値は維持されるか ②回転 ③在庫リスク）。 ひとつでも赤信号なら、見送りも立派な判断です。
せどりは「たくさん買った人」が勝つゲームではありません。「買わない商品を正しく選べる人」が、じわじわ勝ち残っていきます。55円を見送った日のことを、私はむしろ良い判断として覚えています。
あなたが次にワゴンの前で電卓をはじくとき、この3チェックを思い出してもらえたら嬉しいです。
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