Amazon販売を8年続けてきた買い物先生のhiroです。
「Amazonで最近売れたシリーズ」第2弾です。私がAmazonで実際に売った商品を1件ずつ取り上げ、「どこでいくらで仕入れ・いくらでなぜ売れたのか」を、実データつきで記録していくシリーズです。
第1弾はゲームソフトの"タダ仕入れ"でしたが、今回は消耗品カテゴリの話。業務用マスクを250円で仕入れ、Keepaの下落トレンドを見ながら「早出し」を選択した、少し違うタイプの判断記録です。
この記事は①仕入編 ②販売編 ③判断編の3本柱で書きます。
1. 仕入編：250円のマスクを8個手に取った理由
商品はこれ。
業務用 プリートマスク40 2PLY 耳掛け フリーサイズ 100枚入（ASIN: B01NBMGN27）
100枚入りの業務用プリーツマスク（1枚あたり2.5円）。個包装ではなく箱入りのシンプルな使い捨てタイプで、職場や介護・製造現場向けの業務用品として定番の商品です。
店舗でこれが1箱250円で出ているのを見かけました。「250円か……」と思いながら、その場でKeepaを開きました。仕入れを決めるのはKeepaを見てから——これが私の基本です。
Keepaで確認したのは7月上旬の時点でした。このときの状況は以下の通りでした。
| 確認項目 | 状況 |
|---|---|
| 7月上旬 Amazon最安値 | 約1,500円 |
| 出品数 | 少ない（数件程度） |
| 月間販売ランク | 健全な回転速度 |
「100枚入りが1,500円。仕入れ250円。差益は1,000円を超える」——これだけ見ると、悪くない仕入れです。ただ、この判断が後から複雑になります。
8個仕入れました。 金額にして2,000円。大きなリスクを取らず、まず試せる数から入るのが私のスタイルです。
2. 販売編：Keepa 1,500→900円下落、それでも早出しを選んだ理由
7月16日ごろ、Keepaのグラフが動きました。
1,500円から900円への急落。
これは予想外の動きでした。何が起きたかというと——同じ商品を大量に仕入れた出品者が安値で一気に放出したのか、もしくは競合が価格改定で下げたのか、正確な理由はわかりません。ただ、グラフは明確に「下落」を示していました。
この時点での損益計算はこうなります。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 販売価格 | 900円 |
| Amazon手数料 | 463円 |
| 仕入価格 | 250円 |
| 粗利（プライスター表示） | 195円 |
| 利益率 | 20.8% |
（※ポイント取得分を考慮した粗利は187円）
900円での8個全売りで約1,560円の粗利想定。正直、当初想定の「1,000円超×8個」からは大幅に下がりました。
ここで判断を迫られたのが、**「店舗にまだ在庫があった」**という事実です。
私が仕入れた店舗では、同じプリートマスク40が棚にまだ複数箱残っていました。250円という破格の値付けのまま。ということは——
他のせどらーも、同じものを同じ値段で仕入れられる状態が続いている。
Amazonの出品数が今後増えていく可能性が高い、ということです。
そこで私が選んだのは、**「競合が追従する前に、900円で全部早めに出し切る」**という戦略でした。
- 900円はKeepa上で安定してきた価格帯
- 今後さらに値崩れするリスクがある
- 仕入れ250円なので、900円でも20%超の利益率は確保できる
「1,500円まで戻るのを待つ」という選択肢もありましたが、戻りの根拠がありませんでした。Keepaのグラフは横ばいどころか、まだ下を試す動きをしていた。であれば、回収できるうちに回収する。これが消耗品カテゴリの基本です。
3. 判断編：「早出し vs 高値待ち」の分岐点
FBA vs 自己発送の選択
今回はFBA（Amazonフルフィルメント） を選びました。消耗品・業務用品カテゴリは、Amazonプライム対応の出品が有利に働くことが多い。手数料463円が乗るのはやや重いですが、自己発送の手間と送料を考えると、このカテゴリではFBAが現実的です。
1個はすでにFBA経由で売り切れており、残り7個が在庫中（追加納品は行っていません）。
「早出し」が正しい判断になる条件
Keepaの下落局面で「今すぐ出す」判断が合っているのは、以下の条件が重なるときです。
① 店舗在庫がまだ残っている（＝競合の追従余地がある）
これが一番重要です。競合が同じ商品を同じ値段で仕入れられる状況が続くと、出品数が増えて価格がさらに下がります。早めに動いたほうが、より高い価格帯で売り切れる確率が上がります。
② Keepaの下落が「一時的な調整」ではなく「トレンド変化」に見える
一時的な価格下落（在庫切れからの一瞬の高値後に元に戻るパターン）は待つ判断もありえます。ただ今回は、安定して横ばいだったラインが崩れた動き。戻りを期待するには材料が薄かった。
③ 仕入れ値が低く、現在価格でも利益が出る
250円仕入れ・900円販売・手数料463円で粗利195円（利益率20.8%）。マイナスではない。利益が出る間に動くのが原則です。
「高値待ち」を選ぶべき条件
逆に、高値を待つべき状況もあります。
- 店舗在庫がすでに完売している（競合が追従できない状態）
- Keepaの下落が一時的（出品者入れ替わり） で、需要はまだある
- 仕入れ値が高く、今の価格では赤字になる（損切りより待機を選ぶ）
消耗品の場合は店舗在庫の動きをこまめに確認するのが有効です。週1回程度で構いません。「先週あった在庫が今週なくなっていた」なら、競合の仕入れが止まった可能性があり、価格が戻るサインになることがあります。
Keepa下落トレンドの読み方（消耗品カテゴリ版）
消耗品のKeepaは、ゲームソフトと少し読み方が違います。
| 状況 | 読み方 | 対応 |
|---|---|---|
| ゆるやかな下落が続く | 在庫過多・値崩れ進行中 | 早出し推奨 |
| 急落→すぐ横ばい | 一時的なセール・特売出品 | 少し様子見 |
| 下落→空白期間→戻り | 仕入れ元の在庫切れ | 待機が有利 |
今回は「ゆるやかな下落が続く」に近い動きでした。横ばいになった900円が新しい天井になると判断し、早めに動いた理由です。
まとめ：下落局面で「損切り」ではなく「適正回収」を選ぶ
今日の話を3行でまとめます。
- プリートマスク40を250円で8個仕入れ。Keepaが7月上旬1,500円→7/16ごろ900円に下落。
- 店舗在庫まだあり＝競合追従リスク大。900円で早出しして適正回収へ。 8個全売れで粗利約1,560円想定（1個あたり195円・利益率20.8%）。
- 「高値を待つ」ではなく「今出せる価格で回収する」判断の基準は、競合の仕入れ余地と仕入れ値の安全マージン。
1,500円のときに仕入れて利益が出る状態にできたことが前提です。下落局面での判断は難しく見えますが、仕入れ値が低ければ、900円でも利益が出て撤退できます。「損切り」ではなく「適正回収」——この感覚が消耗品せどりの基本です。
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「Amazonで最近売れたシリーズ」第3弾は、また別の1件を取り上げます。ゲーム・家電・日用品など、リクエストがあれば教えてください。
