物販副業を8年やっているhiroです。
先日、リアル店舗で棚を見ていたら、店主からこう声をかけられました。
「全部買うなら一個1,000円でえーぞ」
定価¥16,800（税抜）の照明器具が、一個¥1,000。
正直、心は動きました。8年やっていても、この手の声かけは嬉しいものです。
でも、その場では買いませんでした。
理由はひとつ。「安い」は仕入れる理由にならないからです。安く買えても、売れなければただの在庫。もっと言えば、今この瞬間に世の中に在庫がない商品は、安さだけでは絶対に判断できません。 在庫がない理由が「人気で売り切れた」なのか「誰も欲しがらないから撤退した」なのかで、結果が正反対になるからです。
この記事は、その場で財布を出す代わりに私がやった確認作業の全手順と、最終的に出した結論の記録です。
- ① 安いだけで飛びつかない——即決しなかった理由
- ② Keepaで3年分の販売実績を見る——「需要あり×供給ゼロ」の確かめ方
- ③ 独占状態での値付け設計——いくらで出し、どこで止めるか
実際のKeepa・Amazon・プライスターの画面を全部載せます。
その場でやったのは、スマホで型番を打ち込むことだけ
店頭でまずやることは、箱に書いてある型番を読むことです。
今回の商品はこれでした。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 商品名 | 大光電機（DAIKO）人感センサー付ダウンライト LED 7.7W 温白色 3500K |
| 型番 | DDL-4497AB |
| ASIN | B07SPWZKQM |
| EAN | 4955620737859 |
| 定価 | ¥16,800（税抜・LED内蔵） |
| 明るさ | 定格光束440lm／消費電力7.7W（白熱灯60W相当） |
| 仕様 | 高気密SB形・人感センサー・非調光・連動ON/OFFタイプII・温白色3500K・Ra83 |
| サイズ | 径φ111／埋込穴φ100／埋込深80mm／0.5kg／14VA |
| その他 | 光源寿命50,000時間・取付可能天井厚5〜25mm・防雨形・温度保護機能付・調光器併用不可・LED交換不可 |
型番が確定できれば、あとはその場でKeepaを開くだけです。店頭で3分あれば終わります。 この3分をケチると、¥1,000×個数が丸ごと死に在庫になります。
そして、ここからが本題です。
Keepa①：3年分を見る——2023〜2024年は¥8,000前後で「売れ続けていた」
Keepaで期間を3年に広げます。ここが一番大事な工程です。
読み取れたのはこうです。
| 時期 | 価格帯 | 状態 |
|---|---|---|
| 2023年後半〜2024年 | ¥7,500〜¥8,500前後 | 出品者が入れ替わりながら、継続的に取引されている |
| 2025年1月28日時点 | 新品¥8,100／中古¥7,300 | Buy Box保有はFBM出品者（評価★100%・530件） |
| 2025年前半 | ¥8,000〜¥10,000超 | 在庫が減るにつれて価格が上がっていく |
ポイントは「価格の線が何度も途切れずに動いている」ことです。
これは、出品者が入れ替わり立ち替わり在庫を持ち込み、そのたびに売れていたという意味です。誰も買わない商品なら、価格の線は動かないまま横に伸びます。動いているということは、需要がある。
「過去に売れていた実績があるか」——Keepaで見るべきは、まずここです。
同時に、ランキングも確認します。売れ筋ランキングのグラフが定期的に下に跳ねていれば、それが「売れた」というサインです。
Keepa②：最後のオファーは2025年7月3日、¥9,400で消えた
次に、「最後に売れたのはいつ、いくらか」を特定します。
Keepaの「オファーの詳細」を開くと、そのままの記録が出てきました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 初登場 | 2025年6月28日 20:24 |
| 最終確認 | 2025年7月3日 9:00 |
| 価格タイプ | Buy Box |
| 価格 | ¥9,400（Prime） |
| 販売者 | ノースフォワード（評価99%・レビュー1,628件） |
つまり、この商品の最後の在庫は、2025年7月上旬に¥9,400のFBA出品として消えたということです。
そして重要なのが、2023〜2024年の¥8,000前後から、最後は¥9,400まで上がっているという点。在庫が減るほど価格が上がり、そのまま売り切れた。 これは「需要が供給を上回ったまま終わった」典型的な形です。
売れ残って値下げされながら消えたのなら、話は逆でした。その場合は仕入れていません。
グラフの緑の線（売れ筋ランキング）が2025年7月以降ずっと右肩上がりで#800,000台に張り付いているのも、「在庫がないので売れようがない」状態を示しています。
Keepa③：直近3ヶ月には、価格の線が1本もない
期間を直近3ヶ月に絞ると、画面がこうなりました。
価格のグラフが、1本も描かれていません。
縦軸を見てください。¥16,799〜¥16,801という、ありえないほど狭いレンジに潰れています。これは「表示すべき価格データが存在しないので、参考価格¥16,800の線だけで軸を作った」という状態です。
Keepaの商品情報にも、こう出ていました。
最新価格の変化：12ヶ月前
1年間、価格が1度も動いていない。 出品者がゼロだからです。
このセクションで押さえておきたい数字がもうひとつあります。
| 指標 | 数値 |
|---|---|
| ホーム&キッチン | 現在#840,369／90日#865,198／365日#828,830（上1.8%） |
| ドロップ数 | 0.3ドロップ/月 |
| ハウジング&トリムキット（サブ） | #414／90日#415／365日#357（上5%） |
0.3ドロップ/月は、正直かなり遅い数字です。 3ヶ月に1個売れるかどうかというペース。ここは後で値付けの話に効いてきます。
Amazon本体で裏取り：「再入荷予定は立っておりません」
Keepaだけで判断せず、Amazonの商品ページそのものも開きます。
表示はこうでした。
現在在庫切れです。 この商品の再入荷予定は立っておりません。
Amazon自身が「再入荷の見込みなし」と言っている状態です。
さらに、家電量販店・Yahoo!ショッピング・楽天なども確認しましたが、どこにも在庫がありませんでした。
ここまでで、材料が揃いました。
| 確認したこと | 結果 |
|---|---|
| 過去に売れていたか | 売れていた（2023〜2024年は¥8,000前後で継続的に） |
| 最後はいくらで消えたか | ¥9,400（2025年7月・FBA） |
| 今、出品者はいるか | ゼロ |
| Amazonは再入荷するか | 予定なし |
| 他モールに在庫はあるか | なし |
需要はあった。供給はゼロ。
ここで初めて、店に戻って「買います」と言いました。
出品：独占状態なら、値付けは自分で決められる
出品価格は¥11,000にしました。過去最高値の¥9,400より上です。
強気に見えるかもしれませんが、根拠があります。
| 判断材料 | 内容 |
|---|---|
| 競合 | ゼロ。価格を合わせに行く相手がいない |
| 定価 | ¥16,800（税抜）。¥11,000は定価よりまだ大幅に安い |
| 直近の実売 | ¥9,400。そこから在庫が消えて1年経っている |
| 買う人の状況 | 型番指定で探している人にとって、他に買う場所がない |
ダウンライトは、同じ型番でないと困る商品です。天井の埋込穴φ100・埋込深80mmに合わせて設計されていて、既存の器具が壊れたときに「同じものに替えたい」という需要が発生します。デザインや明るさを揃えたいなら、代替品では済みません。
こういう商品で在庫が世の中から消えると、価格の上限は「探している人がいくらまで出すか」で決まります。
そして、高く出しておいて売れなければ、少しずつ下げればいいだけです。逆はできません。安く出して売れてしまったら、そこで終わりです。
プライスターの画面でも、状況がはっきり出ています。
「新品(0)／中古(0)」。
Keepaのグラフ枠には英語でこう出ています。
Sorry, no price history available. This product is either very new or is not offered by any seller. （価格履歴がありません。この商品は非常に新しいか、どの出品者からも提供されていません）
新商品ではないので、後者です。誰も出していない。
利益設計：粗利¥7,712・利益率70.1%、下限は¥9,500
プライスターに仕入れ値を入れると、こうなりました。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 出品価格 | ¥11,000（送料¥0・FBA） |
| Amazon手数料 | ▲¥2,288（売値の20.8%） |
| 仕入価格 | ▲¥1,000 |
| 想定粗利 | ¥7,712 |
| 利益率 | 70.1% |
| 在庫 | 3個 |
| 価格追従モード | FBA最安値 |
| 赤字ストッパー | ¥9,500 |
先に正直に書いておきます。この商品は、まだ売れていません。
画面の「未注文日数：2日（出品から）」「出品準備中」「販売SPEED：データなし」が示すとおり、出品したばかりの状態です。¥7,712は「売れたら」の想定粗利であって、確定した利益ではありません。 3個すべて売れれば想定¥23,136、仕入れ総額は¥3,000です。
そのうえで、設計の意図を書きます。
赤字ストッパー¥9,500の意味
赤字ストッパーは「この価格を下回ったら自動で価格を下げない」という下限です。¥9,500に設定した理由は2つ。
- 直近の実売¥9,400を下回らないため——1年前に¥9,400で売れた商品を、それより安く出す理由がない
- 競合が入ってきたときの防衛ライン——誰かが在庫を持ち込んで価格競争になっても、ここで止まる
仕入れ¥1,000なので、理屈のうえでは¥3,000でも黒字です。でも「黒字になる下限」と「下げていい下限」は別物です。相場を自分から壊してしまえば、次に同じ商品を拾ったときに困るのは自分です。
0.3ドロップ/月とどう付き合うか
先に見たとおり、この商品は3ヶ月に1個売れるかどうかのペースです。独占できていても、回転は速くない。
ただ、今回はそれで問題ないと判断しました。
| 条件 | 今回の状況 |
|---|---|
| 拘束される資金 | ¥3,000のみ（3個分） |
| 保管コスト | 0.5kg・小型。FBA保管料はごくわずか |
| 相場が崩れるリスク | 供給元が消えているため、当面は低い |
資金の拘束が小さい商品は、回転の遅さがコストになりません。 逆に、ここで¥3万・¥5万を投じる商品だったら、0.3ドロップ/月では手を出していません。
今回の教訓：安いだけで飛びつかない
今回いちばん伝えたいのは、値付けのテクニックではありません。
安いだけで飛びつかない。Keepaで「過去に売れていた実績」を確認してから仕入れる——これがせどりで負けない一番大事なルールです。
「全部買うなら一個1,000円」と言われた瞬間、頭の中では「定価¥16,800が¥1,000！」という計算が走ります。ここで手が出るかどうかが、8年やって唯一はっきり分かったことです。
安さは、利益を保証しません。保証するのは「過去に売れていた実績」だけです。
在庫がない商品を見たときの分岐
今回のように「世の中に在庫がない」商品に出会ったとき、答えは2つに割れます。
| 在庫がない理由 | Keepaの見え方 | 判断 |
|---|---|---|
| 人気で売り切れた | 価格が上がりながら消えている。ランキングも動いていた | 仕入れる（今回はこちら） |
| 誰も買わないので撤退した | 値下げされながら消えている。ランキングは動いていない | 見送る |
グラフの見た目はどちらも「途中で線が途切れる」です。違いは、消える直前に価格が上がっていたか下がっていたか。 ここだけは見間違えないようにしてください。
独占出品のリスクも書いておきます
いいことばかりではありません。正直に3つ挙げます。
- 売れるまでの期間が読めない——0.3ドロップ/月。半年動かない可能性は普通にあります
- メーカーが再生産すると終わる——「再入荷予定なし」は永久保証ではありません
- 競合が現れれば独占ではなくなる——同じ店の在庫を他の人が買っていたら、明日には出品者2名です
だからこそ、投じる金額を小さく抑えることが前提になります。今回が¥3,000だったから成立している判断です。
まとめ：3行まとめ
- リアル店舗で「全部買うなら一個1,000円」と言われても即決しない。定価¥16,800の照明でも、安さは仕入れる理由にならない。Keepaで型番を叩くのに必要なのは、店頭で3分だけ。
- Keepaは3年分を見る。2023〜2024年に¥8,000前後で継続的に売れ、最後は¥9,400まで上がって在庫が消えていた。さらにAmazon本体の「再入荷予定は立っておりません」と他モールの在庫なしを確認して、はじめて「需要あり×供給ゼロ」と判断できる。
- 独占状態なら値付けは自分で決められる。過去最高値¥9,400の上、¥11,000で出品。仕入れ¥1,000・手数料¥2,288で想定粗利¥7,712・利益率70.1%。赤字ストッパーは¥9,500に置き、売れなければ少しずつ下げればいい。ただし0.3ドロップ/月なので、投じたのは3個で¥3,000だけ。
今回の判断に使った2つのツール
今回の記事に出てきた画面は、すべて次の2つのツールのものです。どちらも「勘で仕入れない」ために使っています。
Keepa：過去に売れていたかを確認する
Keepaは、Amazonの価格推移・売れ筋ランキング・出品者数を数年分さかのぼって見られるツールです。
今回の判断は、Keepaがなければ成立しませんでした。
| 見た項目 | 分かったこと |
|---|---|
| 3年分の価格推移 | 2023〜2024年に¥8,000前後で継続的に売れていた |
| 最後のオファー詳細 | 2025年7月3日、¥9,400のFBAで消えた |
| 直近3ヶ月の価格 | データなし＝出品者ゼロ |
| ドロップ数 | 0.3ドロップ/月＝回転は遅い |
とくに「Amazonに今在庫がない商品」は、Keepaなしでは絶対に判断できません。 現在の画面には情報が何もないからです。過去にさかのぼれるツールを持っているかどうかが、そのまま判断の質になります。
プライスター：出品から利益計算までを1画面で
プライスターは、Amazon出品・在庫管理・価格追従・利益計算をまとめて扱えるツールです。
今回の記事に出てきた、
- ¥11,000という出品価格の設定
- 仕入れ¥1,000を入れた瞬間の「手数料¥2,288／粗利¥7,712／利益率70.1%」の自動計算
- 赤字ストッパー¥9,500
- FBA最安値への価格追従設定
は全部プライスターの画面です。手数料を毎回自分で計算していると、判断のスピードが落ちます。店頭で「これは利益が出るのか」を数十秒で出せるかどうかが、リアル店舗せどりでは効いてきます。
30日間の無料お試しがあるので、まずは自分の在庫を1つ登録して、粗利の出方を見てみるのが早いです。
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