メルカリ＋Amazonで8年物販を続けているhiroです。
中古せどりをやっていると、たまに「買った覚えのないもの」が利益になります。
先日、中古のブラザー複合機を1台仕入れました。狙いはもちろんプリンター本体です。ところが持ち帰って中身を確認したら、本体の上に未使用の純正インクカートリッジが4本セットで載っていました。
そのインクだけを別で出品したら、¥5,200で即売れ。粗利¥4,605、利益率88.6%。
仕入れ値は¥0です。プリンター代に含まれているので、インク単体の原価はゼロ扱いにしています。
この記事は、その「副産物」の記録と、そこから引き出せる仕入れの鉄則の話です。
- ① 何が入っていたのか——現物写真と実売データを全部公開
- ② なぜ¥5,200で即売れしたのか——純正インクの需要構造
- ③ 本体だけ見て判断しない——同梱物を確認する手順と、確認しないと何を損するか
発見：本体の上に、未使用の純正インクが載っていた
これが現物です。仕入れたのは Brother MFC-J6983CDW、A3プリント対応のインクジェット複合機です。
赤丸で囲んだところに注目してください。「LC3117-4PK」と書かれた青いパッケージが載っています。
| 同梱されていたもの | 内容 |
|---|---|
| LC3117-4PK | ブラザー純正インクカートリッジ 4個入（4色パック）・未使用・未開封 |
| 白い箱 | ブラザー純正の消耗品（部品箱） |
| 書類一式 | 取扱説明書、メンテナンスシートなど |
中古のプリンターを買うと、前の持ち主が「予備で買っておいたインク」を使い切らずに一緒に手放すことが、そこそこの頻度であります。今回もそのパターンでした。
この時点では、まだこれが利益になるかは分かりません。 純正でも、対応機種が古すぎたり、使用期限が切れていたりすると値がつかないからです。
そこで型番をそのまま調べました。
実売データ：¥0仕入→¥5,200・粗利¥4,605・販売SPEED10
結果がこちらです。プライスターの「売れたもの」画面をそのまま載せます。
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 商品 | 【brother 純正】インクカートリッジ LC3117-4PK（4個入） |
| コンディション | 新品（未使用・未開封） |
| 出品形態 | 自己発送出品 |
| 販売価格 | ¥5,200（送料¥0） |
| 仕入価格 | ¥0 |
| Amazon手数料 | ▲¥595（売値の11.4%） |
| 粗利 | ¥4,605 |
| 利益率 | 88.6% |
| 販売SPEED | 10 |
| 売れた個数 | 1 |
利益率88.6%。 過去に書いたどの記事よりも高い数字です。
ただ、この88.6%にはなんの再現性もありません。 原価がゼロだから高いだけで、狙って作れる数字ではないからです。以前も書いたとおり、利益率は仕入れが安ければ勝手に上がる指標です。
意味があるのは、率ではなく「4,605円という金額が、プリンター本体の利益とは別に湧いた」という事実のほうです。
販売SPEED10＝最速クラス
プライスターの販売SPEEDは回転の速さを示す指標で、10は最速クラスです。実際、出品してすぐに売れました。
これは後述しますが、純正インクという商品の性格そのものです。
正直に：自己発送なので、送料は¥4,605から出ていく
ひとつ補足しておきます。
この¥4,605は、販売価格からAmazon手数料と仕入れ値を引いただけの数字です。FBAではなく自己発送なので、ここから実際の配送料と梱包資材費が出ていきます。
| 段階 | 金額 |
|---|---|
| 販売価格 | ¥5,200 |
| ▲ Amazon手数料 | ¥595 |
| ▲ 仕入価格 | ¥0 |
| ＝ 画面上の粗利 | ¥4,605 |
| ▲ 配送料（自己発送） | 別途 |
| ▲ 梱包資材 | 別途 |
| ＝ 実際の手残り | ¥4,605より少し下 |
インクカートリッジ4本セットは箱がそこそこ大きいので、宅配便の小さめのサイズ区分になります。それでも4,605円に対して数百円なので、結論は変わりません。
なぜ純正インクは即売れするのか
販売SPEED10で即売れした理由は、純正インクという商品の需要構造にあります。
| 特徴 | 内容 |
|---|---|
| 消耗品なので、必ずなくなる | 使えば減る。プリンターを使い続ける限り、買い替え需要が永続的に発生する |
| 型番が完全に決まっている | 対応機種が合わないと物理的に入らない。「安い別の型番」で代用できない |
| 切れてから買う人が多い | 印刷したいのに印刷できない状態＝急いでいる。多少高くても即決される |
| 純正 vs 互換で悩む層がいる | 互換品は安いが、目詰まりや保証の問題を嫌って純正を選ぶ人が一定数いる |
| 中古が成立しない | 使いかけのインクを買う人はいない。新品だけの市場 |
とくに3つめが効きます。インクが切れるのは、たいてい印刷したいタイミングです。年賀状、確定申告の書類、子どもの学校の提出物。そういう「今すぐ必要」な状況で検索されるので、価格より在庫と配送速度が優先されます。
以前のダーツシャフトの記事でも書きましたが、「同じ型番でないと困る」商品は、代替が効かないぶん価格の上限が高くなります。 純正インクはその典型です。
教訓：本体だけ見て仕入れ判断をしない
ここからが、この記事でいちばん書きたかったことです。
中古品の仕入れで、本体の状態と相場だけ見て判断して、そのまま持ち帰る人は多いと思います。私も昔はそうでした。
でも実際には、箱の中にはこういうものが入っています。
| 同梱されていることがあるもの | 単体で値がつくか |
|---|---|
| 未使用の純正消耗品（インク・トナー・フィルター・パッド類） | つく。今回がこれ |
| 純正の予備部品 | つくことがある |
| 専用ケーブル・ACアダプター | 単体で数千円になる型番がある |
| リモコン（純正） | 家電では単体需要が大きい |
| 元箱・取扱説明書・保証書 | 本体の売値そのものを押し上げる |
| メモリーカード・バッテリー | つくことがある |
「本体の相場が¥8,000だから、¥3,000なら買い」という判断は、箱の中を見ていない時点で片手落ちです。今回のように、同梱物のほうが利益額で上回ることすらあります。
「本体が赤字でも、副産物で回収する」というパターン
これを逆から使うこともできます。
たとえば本体単体では利益が薄い、あるいはトントンという商品でも、同梱物に値がつくなら仕入れが成立することがあります。
| ケース | 本体 | 同梱物 | トータル |
|---|---|---|---|
| A | +¥2,000 | ¥0 | +¥2,000 |
| B | ▲¥500（赤字） | +¥4,605 | +¥4,105 |
| C | +¥2,000 | +¥4,605 | +¥6,605 |
Bのようなケースは、本体だけ見ていたら絶対に拾えません。
ただし、これには順序があります。「同梱物があるかもしれないから買う」は博打です。正しいのは、現物を確認して同梱物が「ある」と分かってから、それを織り込んで判断するという順序です。
店頭で箱を開けさせてもらえるなら開ける。開けられないなら、同梱物はゼロとして計算する。これが安全側の考え方です。
同梱物チェックの手順
私が中古の家電・OA機器を仕入れるときに見ている順番です。
①その場で：外から分かる範囲を確認する
- 箱の重さ——本体だけにしては重い場合、何か入っている
- 本体以外の付属品の有無——「付属品完備」の表示があるか
- 元箱つきか——元箱があると同梱物が残っている確率が上がる
②持ち帰ったら：全部出して並べる
今回の写真がまさにこの状態です。本体の上に、中から出てきたものを全部並べています。
- 消耗品・部品類は型番を1つずつ調べる
- 「純正」の刻印・ロゴがあるものは特に確認する
- 説明書や保証書もまとめて確認（本体の商品説明に書ける材料になる）
③型番が読めたら、その場でスキャンする
ここはツールに任せる部分です。型番やJANが読めれば、バーコードを読むだけで相場と手数料込みの粗利が出ます。
今回のインクも、箱のバーコードを読んだ時点で「¥5,000前後で売れる」と分かりました。判断にかかった時間は1分もありません。
同梱物のチェックが面倒くさく感じるのは、1点ずつ調べるのに時間がかかると思っているからです。バーコード1回で終わると分かっていれば、全部出して並べる手間は苦になりません。
④本体と別々に出品するか、セットにするか決める
これは商品によります。
| 出し方 | 向いているケース |
|---|---|
| 別々に出品 | 同梱物が単体で確実に売れる型番のとき（今回はこれ） |
| セットで出品 | 「付属品完備」が本体の価値を大きく上げるとき（ゲーム機の元箱・コントローラーなど） |
今回のインクは、本体とは需要層が完全に別です。プリンター本体を買う人と、インクだけを買う人は別人。だから分けて出品するのが正解でした。
出品：新品コンディションで出せるかの確認
同梱物を「新品」で出すときは、1点だけ気をつけています。
未開封であることを、自分の目で確認する。
今回のLC3117-4PKは外装フィルムが未開封の状態でした。だから新品コンディションで出品しています。
もし箱が開いていたり、4本のうち1本でも欠けていたら、新品では出せません。その場合は中古コンディションにするか、前に書いたREGZAのケースのように「新品同様だが開封済み」と正直に書ける区分を選ぶことになります。
原価¥0の副産物だからといって、コンディションの判断を甘くしないこと。 ここで手を抜くと、返品とアカウント評価という形で、¥4,605とは比べものにならないコストを払います。
この1件を、1日の数字として見るとどうなるか
直近の記事で「1日の仕入れをポートフォリオとして見る」という話を書きました。今回のインクは、その文脈でも面白い位置にいます。
| 直近の仕入れ | 1件あたりの利益 | 性格 |
|---|---|---|
| DAIKOダウンライト | 想定¥7,712（70.1%） | Keepa3年分を読んで取りに行った狙い撃ち |
| ONE PIECEデッキ | 想定¥161×9個（22.1%） | 50%OFFのついで買い・薄利多点 |
| TOYGERプレイマット | 想定¥1,336（24.8%） | 数を抑えた慎重な1個 |
| 今回のインク | 確定¥4,605（88.6%） | 狙っていない副産物 |
この4つのうち、唯一「確定」しているのが今回のインクです。他の3つはまだ売れていない想定値ですが、これだけは実際に入金される数字です。
そして皮肉なことに、いちばん時間をかけて判断した商品ではなく、いちばん偶然に近い商品が最初に現金化したわけです。
ここから言えることはひとつだけだと思っています。狙い撃ちの精度を上げる努力と、拾い漏らさない習慣は、別々に必要だということです。Keepaを3年分読む力をつけても、箱を開けなければ¥4,605は落ちたままです。
まとめ：3行まとめ
- 中古のブラザー複合機 MFC-J6983CDW を仕入れたら、本体の上に未使用の純正インクカートリッジ LC3117-4PK（4個入）が同梱されていた。仕入れ値¥0のまま¥5,200で出品し、Amazon手数料¥595を引いて粗利¥4,605・利益率88.6%・販売SPEED10で即売れ。ただし自己発送なので、ここから配送料と梱包資材費が別途出ていく。
- 純正インクが即売れするのは、①消耗品で必ずなくなる②型番が合わないと使えず代替が効かない③切れてから急いで探す人が多い④中古市場が成立しない、という構造があるから。「同じ型番でないと困る」商品は、価格の上限が高くなる。
- 教訓は「本体だけ見て仕入れ判断をしない」。中古品は箱の中に未使用の消耗品・純正部品・ケーブル・リモコンが残っていることがあり、同梱物のほうが利益額で上回ることすらある。ただし「あるかもしれないから買う」は博打で、正しいのは現物を確認して「ある」と分かってから織り込むこと。
型番が読めたら、あとはバーコード1回
今回の判断はシンプルでした。箱に印字された型番を読んで、バーコードをスキャンしただけです。
同梱物のチェックが習慣になるかどうかは、1点あたりの確認コストが十分小さいかにかかっています。1点調べるのに5分かかるなら、面倒で見なくなります。数十秒なら、全部並べて片っ端から確認できます。
今回の画面はすべてプライスターのものです。バーコードを読むだけで次が一度に出ます。
| その場で出るもの | 今回の場合 |
|---|---|
| 現在の相場と出品者数 | 純正インクは新品のみの市場 |
| Keepaの価格推移 | 消耗品なので価格は安定 |
| 仕入れ値を入れた瞬間の粗利・利益率 | 仕入れ¥0 → 手数料¥595・粗利¥4,605・88.6% |
| 売れたあとの実績管理 | 「売れたもの」画面（今回の写真） |
とくに原価¥0の副産物は、いくらで出すべきかの感覚が働きません。 「タダで手に入ったから安くていいや」と思ってしまいがちですが、それは相場を壊すだけで誰も得をしません。ツールが出す相場をそのまま使うのが結局いちばん速くて、正確です。
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- その日の利益の9割は、1点が作っていた｜8/10の仕入れ11個・想定利益¥28,845を全部分解する
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