副業せどり8年目のhiroです。
せどりをやっていると、誰でも一度は「仕入れたけど売れない」失敗を経験します。私もその一人で、今日はその中でも一番苦い記憶を共有します。
¥10,000の体重計を10個（計¥100,000）まとめて買って、2年間倉庫で寝かせ続けた話です。
リサイクルショップ巡回中心のせどりでも、同じ落とし穴は普通に起きます。同じ失敗を繰り返さないために、当時の判断、寝かした2年のコスト、今やっている損切り、そして失敗から学んだ仕入判断ルールまで、現場感そのままで残しておきます。
¥10,000×10個=¥100,000で仕入れた体重計、Amazonで出せなかった話
事の発端は、せどり開始から数年経ったころです。
私は当時、リサイクルショップ巡回をメインにしながら、補助で楽天マラソンや単発セール品をリサーチして仕入れる動き方をしていました。ある日、楽天で**業務用寄りの高機能体重計（1個¥10,000）**を見つけました。Amazonの相場とざっくり突き合わせると「これ、出せたら1個¥2,000〜¥3,000の利益が乗りそう」と判断して、思い切って10個まとめてカートに入れました。
¥10,000×10個=¥100,000の仕入です。
その時点では、Amazonにそのまま出せる前提で動いていました。「10個一気に流せば、利益も10倍、回転も早い」と頭の中で皮算用していた記憶があります。
商品が届いて、いざAmazon出品を試したときのことです。
プライスターでJANを叩いて出品ボタンを押そうとすると、画面に出てきたのは**「このカテゴリは出品許可申請が必要です」**の表示。私はこのカテゴリで申請を通したことがなかったので、その場では出品できませんでした。
「申請すれば通るのでは？」と思って卸業者の請求書を探したのですが、個人事業主の私が要件を満たすインボイスを用意するハードルが想像以上に高かった。卸業者の口座開設、業者向けの取引履歴、商品の継続仕入計画——必要な書類を整えるだけで数週間〜数ヶ月、それでも審査が通る保証はありません。
その時点で、¥100,000分の体重計10個は**「今すぐAmazonに出せない不良在庫」**になりました。1個ならまだしも10個ある、ここからが地獄の始まりです。
販売規制カテゴリの壁——事前リサーチで防げたミス
冷静に振り返ると、これは仕入前のリサーチ1分で防げたミスでした。
Amazonには「出品制限カテゴリ」というものがあって、特定のメーカー・ブランド・カテゴリは許可を取った出品者だけが出せるルールになっています。よく規制が入る代表例は、
- 健康・医療関連の機器（体重計・血圧計・体温計の一部）
- 食品・飲料
- 健康食品・サプリメント
- 化粧品・ベビー用品
- おもちゃ・ゲーム類の一部
このあたりです。私が買った体重計は健康・計測機器の枠で規制対象に入っていました。
リサーチの段階でプライスターを開いて、その商品ページに「出品制限あり」の表示があるかどうかを1分確認すれば、それだけで仕入を止められました。特に「10個まとめ買い」をする前に、その1分だけは絶対にやるべきでした。
当時の私は、**「楽天で安く出てる→Amazon相場とのスプレッドOK→10個まとめ買い」**という3秒判断で動いていました。出品制限の有無を見るステップを完全に飛ばしていたわけです。
スプレッドだけ見て、「そもそも自分が出品できるのか」を確認していなかった——これが体重計10個失敗の本質です。
しかも厄介なのは、**「数を増やしたぶん、失敗したときの規模が10倍になる」**ということです。1個¥10,000の失敗なら笑い話で済みますが、¥100,000の失敗となると数ヶ月の利益が吹き飛びます。確信のないまま「まとめ買い」したのが、痛みを10倍にしました。
リサイクルショップ巡回でも、店頭で同じことが起きます。型番から相場だけ確認して買い、家に持って帰ってからAmazonに出せないと気づくパターン。私はこの体重計の件で、店頭で必ず出品可否までチェックする＋まとめ買いは出品可否確認後に絞るようになりました。
2年寝かしの実コスト——¥100,000の資金拘束と機会損失
「とりあえず保留」と決めた体重計10個は、結局2年間倉庫で眠ったままになりました。
寝かしている間に何が起きていたかを、冷静に書き出します。
- 資金¥100,000がそのまま動かない——同じ¥100,000を別の商品に回せていれば、回転1ヶ月の商品で見ても2年で数十回分の利益機会があった
- 倉庫スペースを大きく占有する——体重計は箱が大きく、しかも10個。他の在庫と一緒に置くと邪魔どころか、棚を1区画完全に占領する
- 時間が経つほど商品価値が下がる——後継モデルが出る、需要シーズンが過ぎる、メーカー保証期間が切れる
- 精神的な圧迫——「あの10個売らないと…」が頭の片隅に残り続ける。1個ならいいですが、棚を見るたびに10個の山が目に入ります
特に重いのは資金拘束です。せどりは資金を高速で回すゲームで、¥100,000が2年止まるというのは、回転重視のスタイルとは真逆の状態です。
仮にこの¥100,000を、Amazon×FBAで利益率15〜20%の商品に回せていたとします。1ヶ月で1回転すれば、月¥15,000〜¥20,000の利益。2年間（24ヶ月）回し続けていれば、累計¥360,000〜¥480,000の利益機会があったことになります。
つまり実コストは、
- 直接の損失：仕入¥100,000の長期回収遅れ
- 機会損失：他に回せていれば取れていた利益（累計数十万円規模）
- スペース・時間・精神コスト（金額化しづらいが確実にある）
これを2年分積み上げると、¥100,000の不良在庫1ロットが、実質的には¥400,000〜¥500,000相当の痛みになっていました。
これがせどりにおける**「不良在庫を抱えるリスク」の本当の姿です。特に「まとめ買い」した場合は、痛みも資金拘束も全部まとめて来ます**。仕入価格分の損失だけで済む話ではない、というのが2年寝かして初めて体で分かりました。
今やってる損切り——フリマで¥9,000で1個ずつ少しずつ
2年寝かして「これ以上持っててもプラスにならない」と判断したのが、今の損切りフェーズです。
私は今、この体重計をメルカリで1個¥9,000で出品しています。10個一気に出すと出品が埋もれるので、1〜2個ずつ並行出品して、売れたら次を出す形で少しずつ捌いています。
1個あたりの実損を計算すると、
- 売価：¥9,000
- メルカリ手数料10%：−¥900
- 送料（体重計は箱が大きいので最低でも¥600〜¥800）：−¥700前後
- 仕入：¥10,000
実質の手取りは¥7,400前後で、1個あたり実損は約¥2,500〜¥2,600。10個全部捌けたとして、合計の赤字は¥20,000〜¥25,000規模になります。
仕入¥100,000に対して¥75,000前後しか戻ってこない、完全に赤字撤退です。
それでも今出している理由はシンプルで、
- これ以上寝かしても、相場は下がる一方
- 倉庫スペースを空けて、回転商品に振り向けたい
- 数万円の損で2年分の心理的負担と¥100,000の資金拘束を消せるなら安い
という整理です。
最初は「1個¥11,000で利益が出る価格で売りたい」と粘っていましたが、3ヶ月待っても閲覧数だけ伸びて成約はゼロでした。Amazon側で安く新品が出ているので、フリマで定価相当を狙ってもそもそも売れません。
損切りは早ければ早いほど傷が浅い。これは投資の世界でもよく言われる原則ですが、せどりの不良在庫にも完全に当てはまります。「いつかプラスで売れるかも」を待つほど、機会損失と精神コストが積み上がります。
¥2,500の損で在庫が1個消えるなら、その¥7,400を別商品に回した方が、1〜2ヶ月で取り返せる確率の方が高い。これが今の私の判断です。
10個全部捌けたら、**「2年寝かした不良在庫を、最後は¥20,000〜25,000の赤字で損切りした」**という記録だけが残ります。けれどその記録のおかげで、私の仕入判断は確実に変わりました。
失敗から学んだルール——巡回コストも含めた仕入判断
最後に、この失敗から私が変えた仕入判断のルールをまとめておきます。
ルール1：仕入前に必ず出品可否を確認する スプレッド（仕入と販売価格の差）だけで判断しない。Amazonに出すなら「出品制限の有無」「元カタログの有無」を最初に確認する。プライスターで30秒で見れる情報です。これを飛ばすと体重計10個と同じ未来が待っています。
ルール2：「まとめ買い」は出品可否を100%確認してから 私の体重計失敗の本質はここです。スプレッドに自信があるからって、最初から10個買うべきではなかった。「まず1〜2個で試して、Amazon出品まで確認できてから残りをまとめる」——この**「テスト仕入→本仕入」の2段階**にしておけば、失敗しても1〜2個分の損で済みました。¥100,000の不良在庫は、この2段階ステップを飛ばしたことが原因です。
ルール3：販路を仕入前に決める Amazonに出せない商品でも、メルカリ・ヤフオクで売れる確信があるなら仕入はOK。ただし「どこに出してどれくらいで売るか」を仕入前に決めておくこと。「とりあえず買って後で考える」は不良在庫の温床です。
ルール4：巡回コストを利益計算に含める ここがリサイクルショップせどりの本質です。私は店舗巡回するとき、1回で5店舗くらい回ります。1店舗あたり30分〜1時間かかるので、1回の巡回で2.5〜5時間+交通費がかかります。
仮に5時間使って¥3,000の利益商品しか見つからなかった場合、時給換算で¥600。これでは普通にバイトに行ったほうが稼げます。
なので私は、巡回1回あたりの目標利益を最低¥10,000〜¥15,000に置いています。これを下回るペースの巡回が続いたら、エリアや時間帯を変えるか、巡回頻度を落とす判断をします。
「店舗を回る時間」もコストとして利益計算に乗せる。これを意識しないと、巡回回数だけ増えて利益は伸びないという、しんどい消耗戦に入ります。
ルール5：不良在庫は早めに損切りする 2年寝かして痛感したので強調しておきます。3〜6ヶ月動かない在庫は、損切り価格を決めて出し直す。プラスでの売却に固執するより、現金を回して次の商品に振り向けた方が、トータルでの利益は大きくなります。特にまとめ買いした在庫ほど、損切り判断は早く。10個寝かすと、1個の場合の10倍痛いです。
体重計10個・¥100,000の失敗は、結果的に私の仕入判断ルールを作り直すきっかけになりました。痛い出費でしたが、5つのルールが手元に残ったので、ようやく授業料分は回収できたかな、というのが今の感覚です。