「ゆっくり売る」つもりが1週間で3個売れた——ONE PIECEカード9個仕入れの中間報告

プライスターの出品変更画面。在庫6個、価格718円、仕入れ価格275円、手数料292円・粗利151円・利益率21%が赤くマークされ、価格追従モードはFBA最安値、赤字ストッパー600円と表示されている。

リアル店舗とAmazonを行き来して8年になるhiroです。

8月12日の朝に、50%OFFのONE PIECEカードゲームのスタートデッキを9個まとめ買いした話を書きました（「回転は怪しいけど、まぁ売れてる」——50%OFFのONE PIECEデッキを¥275×9個、ついで買いした判断基準）。

あのときの私の見立ては、こうでした。

回転は怪しいけど、仕入れが安いし、まぁ売れてる。ゆっくり売っていくつもり。

その見立ては、いい意味で外れました。

冒頭の画面がその証拠です。在庫が6個になっています。 仕入れてから約1週間で、3個が売れました。

💡 販売SPEEDやランキングは「買う前の推定値」でしかない。実際にどう回るかは、出品して1週間待たないと分からない。

この記事では、続報として次の4つを書きます。

1週間で3個売れた実データ（1個あたり粗利¥151・利益率21%）
仕入時に立てた予測が、どこまで当たっていたか
「¥2,475の仕入れがいくら戻ったか」を、売上ではなく入金ベースで計算する
回転が速いと分かったので、設定を1つ変えた話

まず結果：9個 → 6個、1週間で3個

数字を並べます。

項目	数値
仕入れ	¥275 × 9個 = ¥2,475
仕入日	8月10日
出品	8月11日（FBA）
8月16日時点の在庫	6個
売れた個数	3個
消化率	33%（約1週間で）

このペースが続けば、残り6個は2週間ほどで消える計算になります。仕入れから数えて約3週間で完売、というスピード感です。

「ゆっくり売る」と書いた本人としては、正直かなり意外でした。

1個あたりの数字：粗利¥151・利益率21%

売れた1個あたりの内訳です。

項目	金額
販売価格	¥718
Amazon手数料	−¥292
仕入価格	−¥275
粗利	¥151
利益率	21%

手数料は¥292で、販売価格の約40.7%になります。 ここは低単価商品の宿命で、FBAの配送代行手数料が販売価格に対して重くのしかかります。

それでも仕入¥275のものが¥718で売れているので、率としては21%が残っています。

仕入時の予測は、どこまで当たっていたか

ここが今回いちばん書きたかったところです。

8/12の記事で、私はこう書いていました。

出品¥728は現在の新品最安¥699より高い。FBA最安値追従なので実際は¥699前後まで下がり、粗利は¥161より減る。現実的な着地は1個¥120〜¥160

答え合わせをします。

プライスターの出品設定画面。個数9個、価格728円、仕入れ価格275円、手数料292円・粗利161円・利益率22.1%、価格追従モードFBA最安値、赤字ストッパー408円と表示されている。

これが出品したときの画面（8/12）です。そして冒頭が現在の画面（8/16）。並べるとこうなります。

項目	出品時（8/12）	現在（8/16）	差
個数・在庫	9個	6個	−3
価格	¥728	¥718	−¥10
手数料	¥292	¥292	0
粗利	¥161	¥151	−¥10
利益率	22.1%	21%	−1.1pt

予測どおり価格は下がりました。 ただし、下がり幅は ¥10だけ でした。

私は「¥699前後まで落ちる」と見ていたので、下がり方は予想よりずっと穏やかだったことになります。そして粗利¥151は、書いた予測レンジ「¥120〜¥160」のほぼ真ん中に着地しました。

全部の在庫がこの水準で売れたと仮定すると、9個で¥1,359。 これも予測レンジ「合計¥1,100〜¥1,400」の中に収まっています。

なぜ大きく下がらなかったのか

仕入れたときの市場は、こうでした。

プライスターの商品詳細画面。バンダイ ONE PIECEカードゲームスタートデッキ、ASIN B0DXJZ3YLL、ホビー、新品(22)/中古(0)、新品最安¥699、目安はFBA¥408・自己発送¥660。下にKeepaの価格推移グラフが表示されている。

新品の出品が22件。決して薄い市場ではありません。普通に考えれば、これだけ競合がいると価格は下に引っ張られます。

それでも下がらなかった理由は、たぶんこの2つです。

Keepaの波形が¥700〜¥780で安定していた——6月中旬にAmazon本体が抜けてから、この帯で落ち着いていた
9個は市場を壊す量ではなかった——22件の中に9個入っても、需給が動くほどのインパクトはない

「競合が多い＝値崩れする」とは限らない。 相場が安定している帯に、市場規模に対して小さい量を差し込むなら、価格はそのまま維持されることがある——というのが今回の実感です。

同じトレカ売り場でも、新品出品が2件しかない薄い市場に大量投入するのは危険だと判断して1個しか買わなかった商品もありました（30箱あっても1個しか買わなかった｜TOYGER ふわぷれま）。在庫の厚みと投入量のバランスが、そのまま結果に出た形です。

正直に計算：¥2,475はいくら戻ったのか

電卓と、数字が並んだ書類、ペンが机の上に置かれている写真。

ここは慎重に書きます。「3個売れたから¥2,154回収」と言いたくなりますが、それは正確ではありません。

¥718 × 3個 = ¥2,154 は 売上高 であって、私の口座に入る金額ではないからです。手数料¥292 × 3個 = ¥876 は、Amazonが持っていきます。

見方	計算	金額
売上高	¥718 × 3個	¥2,154
Amazon手数料	−¥292 × 3個	−¥876
実際の入金（概算）		¥1,278
投下した仕入れ		¥2,475
入金ベースの回収率	¥1,278 ÷ ¥2,475	約52%

「ほぼ元が取れた」ではなく、「約半分が戻ってきた」が正しい表現です。

もう1つの見方も出しておきます。

項目	金額
3個ぶんの粗利（確定）	¥151 × 3 = ¥453
残り6個の在庫原価	¥275 × 6 = ¥1,650
残り6個が同条件で売れた場合の粗利	¥151 × 6 = ¥906
9個完売時の想定粗利	¥1,359

現時点で確定しているのは¥453です。 残りの¥906は、まだ「売れたら」の話。ここを混ぜないことが大事だと思っています。

自己発送の商品では送料も粗利から引かれるという別の注意点もあります（Amazon自己発送で今日売れた¥2,500の安全靴）。表示された粗利をそのまま利益と思わない——同じ話です。

回転が速いと分かったので、下限を上げました

もう1つ、この1週間で変えた設定があります。

項目	出品時	現在
価格追従モード	FBA最安値	FBA最安値（変更なし）
赤字ストッパー	¥408	¥600

赤字ストッパーを¥408から¥600に引き上げました。

出品時の¥408は、プライスターが出す「FBAの目安価格」をそのまま採用した数字です。安全側ではありますが、¥408まで下がると粗利はほぼ消えます（¥408 − 手数料 − 仕入¥275）。

1週間で3個売れて、そんなに値下げしなくても売れると分かったので、下限を¥600に引き上げました。ここまでなら粗利が残る水準です。

回転が読めるようになると、下限を上げられる。 これは実売データがないとできない判断で、仕入れた時点では絶対に決められませんでした。

教訓：買う前の数字だけでは、回転は分からない

TSUTAYAの棚に並んだONE PIECEカードゲームのスタートデッキ。赤い50%OFFのラベルが貼られ、周囲にはLORCANAやスリーブ類も並んでいる。

今回いちばんの学びはこれです。

仕入れる前に見られるのは、あくまで「推定値」でしかありません。

買う前に見た数字	買う前の解釈	実際
新品出品22件	競合が多い＝価格が下がりそう	¥10しか下がらなかった
Keepaの波形がギザギザ	相場が不安定	¥700台で安定していた
「回転は怪しい」という私の感覚	ゆっくり売れるだろう	1週間で1/3が消えた

もちろん、逆方向に外れることもあります。速く回ると思ったのに全然売れない、というパターンのほうが、回数としては多いはずです。

だからこそ大事なのは、

買う前の数字で「買う／買わない」を決める（これは変わらない）
買った後の実売データで「次にどうするか」を決める（値付け・下限・追加仕入れ）

この2段構えだと思っています。今回で言えば、「同じ商品を追加で仕入れるか」の判断材料が、1週間ぶんの実売でようやく手に入ったということです。

そして、そもそも1点あたりの利益率で見れば、少数高利益のほうが圧倒的に効率がいいケースもあります。同じ週に70.1%の商品も扱っています（店主「全部買うなら一個1,000円でえーぞ」——Keepaで3年分を見てから¥11,000で出した話）。1日の仕入れ全体をどう組むかという話は、こちらにまとめました（その日の利益の9割は、1点が作っていた｜8/10の仕入れ11個・想定利益¥28,845を全部分解する）。

まとめ：3行

「ゆっくり売る」つもりだった9個が、1週間で3個売れて在庫6個。消化率33%、このペースなら仕入から約3週間で完売の計算。
予測どおり価格は下がったが、下げ幅は¥10だけ。粗利¥151・利益率21%は、仕入時に書いた予測レンジ「¥120〜¥160」のほぼ中央に着地した。
ただし「¥2,154回収」は売上高の話。手数料を引いた入金ベースでは約¥1,278＝投下¥2,475の約52%で、確定している粗利は¥453だけ。

残り6個が売り切れたら、完売までの日数と最終的な着地額を最終報として書きます。

この記事の数字を出しているツール：プライスター

今回の記事は、出品時の画面と現在の画面を並べただけで成立しています。それができるのは、プライスターが在庫と利益を1画面で持ってくれているからです。

見た項目	何が分かったか
在庫数	9個→6個で、3個売れたことが一目で分かる
価格	¥728→¥718。FBA最安値追従がどう動いたかが分かる
粗利・利益率	¥161→¥151、22.1%→21%。値下がりの影響が即座に反映される
赤字ストッパー	実売データを見てから、¥408→¥600に引き上げ