メルカリ＋Amazonで8年物販を続けているhiroです。
日曜（8月9日）、フリマで立て続けに売れました。メルカリで2件、ヤフオクで1件。翌朝に売上通知が並んでいるのは、正直いって気分がいいものです。
ただ、「売れた金額」と「手元に残る金額」はまったく別物です。
とくにメルカリは、取引画面に「販売利益」という頼もしい名前で金額が表示されます。これを手取りだと思い込んでいると、月末に帳簿を見て「思ったより残っていない」ということになります。
今回売れた3件は、その差を説明するのにちょうどいい対照になりました。
| 売れたもの | 販路 | 売値 | 送料の負担 |
|---|---|---|---|
| ISHIGAKI IH対応 吹きこぼれにくい土鍋 8号（3〜4人用） | メルカリ | ¥2,700 | 出品者 |
| MONGORYU コンディショナー EX スカルプケア 200ml 5本 | メルカリ | ¥1,850 | 出品者 |
| Microsoft Surface Pro X キーボード（新品未開封） | ヤフオク | — | 設定次第で落札者 |
売値だけ見れば土鍋が一番です。でも手元に残る額の順番は、これとは違います。
この記事では、既存の「らくらく便とゆうゆう便どっちが安いか」という話の一段手前——そもそも送料を誰が払う設計で出品するかを、実データで整理します。
売れた①：土鍋8号 ¥2,700・送料無料
メルカリの出品画面です。「ISHIGAKI IH対応 吹きこぼれにくい土鍋 8号 3〜4人用」が ¥2,700・送料無料でSOLD。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 商品 | ISHIGAKI IH対応 吹きこぼれにくい土鍋 8号 3〜4人用（イシガキ） |
| 販売価格 | ¥2,700 |
| 送料設定 | 送料無料（＝送料込み・出品者負担） |
| 閲覧数 | 70 |
| いいね数 | 1 |
まず注目したいのは、閲覧70・いいね1で売れているという点です。
土鍋は季節商品です。8月の時点で「土鍋」を検索する人はまだ多くありません。いいねを何十個も集めてから売れるタイプではなく、探している少数の人に見つかったら即決で動きます。閲覧70で成約というのは、母数が小さいぶん成約率が高いということです。
そしてこの商品は8号（3〜4人用）。直径25cm前後の陶器で、割れ物です。梱包すれば箱はさらにひと回り大きくなります。
ここが、あとで効いてきます。
売れた②：コンディショナー5本 ¥1,850・「販売利益 ¥1,665」の正体
こちらはメルカリの取引画面。数字がはっきり出ています。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 商品代金 | ¥1,850 |
| 販売手数料 | ▲¥185 |
| 販売利益 | ¥1,665 |
| 配送の方法 | らくらくメルカリ便 |
| 送料 | 送料込み（出品者負担） |
| 購入日時 | 2026年8月9日 09:44 |
画面には「販売利益 ¥1,665」と大きく表示されています。気持ちのいい数字です。
ただ、そのすぐ下に、小さくこう書いてあります。
※上記より配送料が引かれます
この一行がすべてです。
メルカリの「販売利益」が、まだ引いていないもの
取引画面の「販売利益」が何を計算した数字なのか、実際の金額で検算してみます。
商品代金 ¥1,850
販売手数料 ▲¥185 ← 1,850 × 10% = 185（画面の数字と一致）
─────────────────────
販売利益 ¥1,665
「販売利益」＝商品代金 − 販売手数料。それだけです。
引かれているのは手数料だけで、送料はまだ1円も引かれていません。 これは意地悪な表示ではなく、単に順番の問題です。発送方法とサイズが確定するのは発送のときなので、購入された時点では送料が確定していない。だから引きようがない。
実際の手取りは、こうなります。
| 段階 | 内訳 |
|---|---|
| 買い手が払った額 | 商品代金 |
| ▲ 販売手数料 | 商品代金の10% |
| ＝ 画面の「販売利益」 | ここまでしか表示されない |
| ▲ 配送料 | 発送後、売上金から引かれる |
| ▲ 梱包資材費 | 箱・テープ・緩衝材（自己負担） |
| ▲ 仕入れ値 | 元手 |
| ＝ 本当の手残り |
つまり画面の「販売利益」は、手取りではなく、手取りの上限です。ここから下がることはあっても、上がることはありません。
もうひとつ押さえておきたいのが、手数料は「買い手が払った総額」にかかるという点です。送料込みで出品している場合、出品価格がそのまま買い手の支払額なので、自分が負担する送料の分にも手数料10%がかかっていることになります。送料が高い商品ほど、この二重の負担がじわじわ効いてきます。
らくらくメルカリ便の料金表
送料は「なんとなく高い」ではなく、サイズ区分ごとの固定額です。まず表を頭に入れておくと、値付けの判断が速くなります。
以下はらくらくメルカリ便（ヤマト運輸）の料金で、2026年8月時点でメルカリ公式ヘルプを確認した数字です。料金は改定されることがあるので、実際に出品する前にアプリの画面で確認してください。
| 便 | 送料 | サイズ上限 | 重量上限 |
|---|---|---|---|
| ネコポス | ¥210 | 3辺60cm・長辺34cm・厚さ3cm | 1kg |
| 宅急便コンパクト | ¥450＋専用BOX¥70 | 25×20×厚さ5cm（薄型34×24.8cm） | 制限なし |
| 宅急便 60 | ¥750 | 3辺60cm | 2kg |
| 宅急便 80 | ¥850 | 3辺80cm | 5kg |
| 宅急便 100 | ¥1,050 | 3辺100cm | 10kg |
| 宅急便 120 | ¥1,200 | 3辺120cm | 15kg |
| 宅急便 140 | ¥1,450 | 3辺140cm | 20kg |
| 宅急便 160 | ¥1,700 | 3辺160cm | 25kg |
| 宅急便 180 | ¥2,100 | 3辺180cm | 30kg |
| 宅急便 200 | ¥2,500 | 3辺200cm | 30kg |
サイズごとの使い分けは、「らくらく」と「ゆうゆう」どっち？メルカリ便を1円でも安く使い分けるコツに全8種類を並べて書いています。
ただし、料金表の額がそのまま引かれるとは限らない
ここは正直に書いておきます。料金表の金額と、実際に引かれる金額はズレることがあります。
以前、3辺実測159cm・18kgの大型商品をらくらくメルカリ便の160サイズで送ったとき、同じ荷物について3つの数字が出ました。
| 出どころ | 金額 |
|---|---|
| メルカリ公式ヘルプの料金表（160サイズ） | ¥1,700 |
| 出品時にアプリが提示した配送料 | ¥1,940 |
| 実際に売上から引かれた額 | ¥2,200 |
原因は特定できていません（サイズの繰り上げ判定なのか、料金の改定なのか、断定できる材料がない）。分かっているのは、大きいものほど料金表どおりにはいかないということだけです。
しかも、メルカリの取引完了画面には配送料の明細行が出ません。「販売利益」と最終的な手残りの差から逆算して、はじめて分かります。
なので大物の手取りを事前に計算するときは、料金表の額をそのまま使わず、数百円ぶれる前提で見積もるようにしています。
2品の手取り比較：¥850の差はどこまで縮むか
売値は土鍋¥2,700、コンディショナー¥1,850。差は850円です。ここから送料を引くと、この差はどうなるか。
先に断っておくと、この2件について実際に引かれた配送料は記録していません。 前述のとおり完了画面に明細行が出ないためで、後から正確に取り出すことができませんでした。なので以下は公式料金表を使った試算です。実額は数百円ぶれる前提で読んでください。
想定サイズはこうです。
- 土鍋 8号：直径25cm前後の陶器。緩衝材を巻いて箱に入れると3辺合計は100サイズ前後
- コンディショナー 200ml×5本：小さいけれど液体で重い。厚さ5cm以内には収まらないので宅急便コンパクトは使えず、60〜80サイズ
| 商品 | 売値 | 手数料10% | 販売利益 | 想定サイズ | 送料 | 手取り |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 土鍋 8号 | ¥2,700 | ▲¥270 | ¥2,430 | 100 | ▲¥1,050 | ¥1,380 |
| コンディショナー5本 | ¥1,850 | ▲¥185 | ¥1,665 | 80 | ▲¥850 | ¥815 |
※資材費と仕入れ値を引く前の金額です
売値の差は¥850ありました。手取りの差は565円。285円ぶん縮んでいます。
土鍋の梱包がひと回り膨らんで120サイズ（¥1,200）になり、逆にコンディショナーが60サイズ（¥750）に収まった場合は、こうです。
| 商品 | 販売利益 | 送料 | 手取り |
|---|---|---|---|
| 土鍋 8号（120サイズ） | ¥2,430 | ▲¥1,200 | ¥1,230 |
| コンディショナー5本（60サイズ） | ¥1,665 | ▲¥750 | ¥915 |
差は315円まで縮みました。売値では¥850離れていた2品が、梱包の出来ひとつで315円差になる。箱の大きさは、値付けと同じくらい手取りを動かします。
意外だったこと：比率で見ると、安いほうがきつい
もうひとつ、並べてはじめて見えたことがあります。売値に対して送料が何割を占めるかです。
| 商品 | 売値 | 送料 | 送料が売値に占める割合 |
|---|---|---|---|
| 土鍋 8号（100サイズ） | ¥2,700 | ¥1,050 | 38.9% |
| コンディショナー5本（80サイズ） | ¥1,850 | ¥850 | 45.9% |
| コンディショナー5本（60サイズ） | ¥1,850 | ¥750 | 40.5% |
送料の金額は土鍋のほうが¥200高い。でも比率では、小さくて軽いはずのコンディショナーのほうが重いのです。
理由は単純で、売値が低いからです。送料は商品の値段に関係なくサイズで決まるので、売値が下がるほど送料の比率は跳ね上がる。「小さいから送料は気にしなくていい」は、売値が2,000円を切ったあたりから成り立たなくなります。
送料負けは「大きいから」起きるのではなく、「売値に対して送料が重いから」起きる。ここを取り違えると、小さくて安いものをたくさん売って忙しいだけ、という状態になります。
売れた③：ヤフオクなら「送料は落札者負担」を選べる
3件目はヤフオク。Microsoft Surface Pro X のキーボード（新品未開封）が、アクセス8・ウォッチ1・入札1で落札されました。閲覧数はメルカリの2件よりずっと少ないのに、ちゃんと1件入札が入って終わっています。
この3件目で書いておきたいのは落札額のほうではなく、送料の負担を出品者が選べるという一点です。
メルカリは、制度上は着払いも選べます。ただ実際には送料込みの出品がほとんどで、着払いにすると露骨に売れにくくなる。事実上「出品者負担」しか選択肢がありません。
ヤフオクは違います。出品設定で送料を落札者負担にできて、それが普通に受け入れられている。
| メルカリ | ヤフオク | |
|---|---|---|
| 販売手数料 | 10% | 一律10%（税込） |
| 送料の負担 | 実質、出品者負担が標準 | 出品者／落札者を選べる |
| 手数料がかかる範囲 | 出品価格（送料込みなら送料分にも10%） | 落札額（送料落札者負担なら送料には手数料がかからない） |
落札者負担にすると、効き方が二重になります。
- 送料が手取りから引かれない
- その送料の分に手数料10%がかからない
送料¥1,700の荷物なら、①で¥1,700、②で¥170。合わせて¥1,870ぶん、手元に残る額が変わる計算です。
もちろんタダではありません。落札者から見れば支払総額が増えるので、入札が入りにくくなる／落札価格が下がるというトレードオフがあります。回転を優先するなら送料込み、手取りを優先するなら落札者負担。どちらが正しいという話ではなく、選べること自体が武器だという話です。
ヤフオク側で気をつけている2つのこと
① 落札者負担の送料は、固定額で書けない。 ヤフオクの「おてがる配送」は、落札者負担にすると地域によって金額が変わります。公式にも固定額の記載がありません。出品説明文に「送料¥1,050」などと書いてしまうと、遠方の落札者とトラブルになります。金額を書かず、配送方法とサイズだけ明記するのが安全です。
② おてがる配送は160サイズが上限。 3辺合計が160cmを1cmでも超えると、おてがる配送が使えません。匿名配送も、追跡も、出品者価格も、まとめて失います。自分でヤマトの通常宅急便を手配するしかなくなり、送料は跳ね上がる。大物をヤフオクに出すなら、160cmに入るかどうかが最初の関門です。
（らくらくメルカリ便の宅急便は180・200サイズまで用意があるので、160cmを超える大物はむしろメルカリのほうが手段が残っています。ここは販路の向き不向きが逆転するポイントです。）
サイズで販路を決める、という発想
販路の決め方として、私はこれまで「Amazonに出せるか」→「出せないならメルカリ」→「高額・コレクター品ならヤフオク」という順番で考えてきました。出品規制と元カタログの有無で決める、という考え方です。
今回の3件を並べて、そこにもう1本、軸を足すべきだと感じました。商品のサイズと重さです。
| 商品の性質 | 送料の重み | 向いている設計 |
|---|---|---|
| 小さい・軽い・壊れない | 売値の1〜2割 | メルカリの送料込みで問題なし。回転の速さを取る |
| 中くらい・そこそこ重い | 売値の2〜3割 | メルカリでも可。ただし送料を織り込んだ値付けが前提 |
| 大きい・重い・割れ物 | 売値の3割超 | 送料込みは不利。落札者負担を選べる販路を検討する |
ただし、さきほどのコンディショナーがそうだったように、小さくても売値が低ければ比率は簡単に3割を超えます。見るべきはサイズそのものではなく、あくまで売値に対する送料の比率です。サイズと重さは、その比率を押し上げる原因のひとつにすぎません。
ポイントは、この判断が「いくらで売れるか」ではなく「いくら残るか」で行われることです。
土鍋のような商品は、メルカリで出せば売れます。回転も悪くありません。ただ「売れる」と「残る」は違う。同じ手間をかけるなら、送料の負担設計まで含めて販路を選ぶほうが、月末の数字は変わってきます。
送料込みで出すなら、値付けの前にやること
メルカリの送料込みで出すと決めたなら、順番はこうです。
- 梱包した状態の3辺合計と重量を測る——出品してから測るのでは遅い。値付けの入力欄を開く前に測る
- その区分の送料を確認して、売値から引く——ここで初めて手取りが見える
- 手取りが目標を割るなら、売値を上げるか、販路を変えるか、出品自体をやめる
「とりあえず相場で出して、売れてから送料を調べる」——これが一番よくない順番です。売れた後では、もう値段は変えられません。
梱包を1サイズ落とす工夫は、そのまま利益になる
送料はサイズ区分の階段状になっているので、3辺合計を数センチ削るだけで1段下がることがあります。
- 箱の中の余白を詰めて、ひと回り小さい箱に入れ替える
- 緩衝材を厚いプチプチから薄手＋新聞紙の併用に変える
- 付属品を本体の内側に収める
割れ物の場合、緩衝材を削るのは事故のもとなので、まず箱の選び直しからです。1件あたり¥200の削減でも、月20件売るなら¥4,000。ここは地味に効きます。
月曜の朝に確認したい、たった1つの数字
週末に売れて、週明けの朝に通知が並んでいる。物販を続けていると、この瞬間が一番モチベーションになります。
ただ、その通知に出ているのは売れた金額です。朝の移動中にスマホで確認するなら、見るべき数字はもうひとつあります。
「この1件で、いくら残るのか」
計算式はシンプルです。
手残り ＝ 売値 −（売値×10%）− 送料 − 梱包資材 − 仕入れ値
スマホの電卓で20秒あれば出ます。そしてこの数字を出す習慣があるかどうかで、半年後の在庫の中身が変わります。
手残りを毎回見ていると、自然とこうなります。
- 送料負けする大物を、なんとなく仕入れなくなる
- 同じ利益なら、小さくて軽いものを選ぶようになる
- 「安く買えた」ではなく「いくら残るか」で判断するようになる
逆に売上金額だけを追っていると、売上は伸びているのに手元の現金が増えない、という状態になりがちです。物販で一番しんどいのがこの状態です。動いている量は多いのに、残らない。
週明けの朝、通知を開いたついでに1件だけでいいので、手残りまで計算してみてください。それが翌週の仕入れの精度を上げます。
まとめ：3行まとめ
- メルカリの「販売利益」は手取りではなく、手取りの上限。 引かれているのは手数料10%だけで、送料・梱包資材・仕入れ値はまだ1円も引かれていない。
- 送料負けは「大きいから」ではなく「売値に対して送料が重いから」起きる。 今回の2件は料金表ベースの試算で土鍋38.9%・コンディショナー45.9%。小さくて安いほうが比率はきつかった。
- だから出品の前に測る。 梱包した状態の3辺合計と重量を測り、送料を引いてから値段を決める。それが割に合わない大物は、送料を落札者負担にできる販路（ヤフオク）に回す。
売上金額は、通知が勝手に教えてくれます。手残りは、自分で計算しないと誰も教えてくれません。
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