アパレル店のハンガーラックに「sale 50% off」と大きく書かれた赤い値引き札が下がっている。透明なハンガーが並び、奥の商品はぼけている

物販を8年続けてきたhiroです。

昨日（2026-08-18）、エディオンの旧型アウトレット棚でフィリップスの電動歯ブラシを税込4,000円で1個だけ拾いました。粗利は717円、利益率は12.4%です。

その10日前、リサイクル店で1個1,000円のダウンライトを4個まとめ買いして、31,524円で売り切りました。粗利27,524円、利益率68.8%です。

同じ財布から出ている4,000円が、片方では717円になり、片方では27,524円になっている。この2件を並べて「基準がブレてるんじゃないの？」と言われたことがあります。

ブレていません。私はそもそも「利益率」で仕入れを決めていないからです。

今日は、8年かけてたどり着いた判断軸を、直近5件の実数字だけで検算しながら全部書きます。数式は3つしか出てきません。

💡 副業をしている人は日本の就業者の約5%（総務省2022年就業構造基本調査：副業者305万人）。この記事を最後まで読むあなたは、すでに上位5%＝20人に1人の側にいます。

まず、「利益率」と「ROI」はまったく別の数字です

白いコインホルダーに1円・5円・10円・50円・100円・500円の硬貨がそれぞれ収まっている。木目のテーブルの上に置かれ、各枠に「10円×5」「100円×5」などの表示がある

ここが出発点です。せどりの世界で「利益率」と呼ばれている数字は、ほぼ例外なく粗利 ÷ 売価を指しています。プライスターの画面に出るのもこれです。

一方、投資の世界で使う ROI（投下資本利益率） は 粗利 ÷ 仕入額 です。分母が違います。

昨日のソニッケアーで確認します。

計算 式 結果
利益率（粗利÷売価） 717 ÷ 5,800 12.4%
ROI（粗利÷仕入） 717 ÷ 4,000 17.9%

同じ1件が、見方によって12.4%にも17.9%にもなります。

どちらが仕入れ判断に効くかというと、ROIです。 理由は単純で、私たちが店頭で決めているのは「売価をいくらにするか」ではなく「手持ちの現金をいくら投じるか」だからです。分母は財布から出ていく金額でなければ意味がない。

利益率が主役として扱われがちなのは、売価が先に決まっている（＝相場が動かせない）前提だと、利益率とROIが同じ方向に動くからです。でも、仕入値が3倍違う2つの案件を比べる場面では、利益率はほとんど何も教えてくれません。

（判断そのものの組み立て方は、こちらで4条件に分解しています：8月前半の仕入れ5件を横断して「買っていい商品の4条件」を抽出）

直近5件を、ROIで並べ直してみる

グレーのニットを着た人が、ノートPCの前で大きめの電卓を両手で操作している。机は木目、横に観葉植物とファイルが置かれている

自分の帳簿から、直近で数字が確定している（または確定に近い）5件を引っ張ってきました。すべて過去記事で1件ずつ公開しているものです。

案件 仕入総額 粗利 利益率 ROI
ソニッケアー2100 ×1個 4,000円 717円 12.4% 17.9%
Active Slender交換パッド ×2個 4,000円 1,594円 22.9% 39.9%
ONE PIECEカード ×9個 2,475円 1,359円 21.0% 54.9%
DAIKO DDL-4496AB ×4個 4,000円 27,524円 68.8% 688.1%
プリンター同梱の純正インク4本 0円 4,605円 — 計算不能

順位が変わったのが分かるでしょうか。

利益率で並べると ONE PIECEカード（21.0%）は Active Slender（22.9%）の下です。ところがROIで並べると逆転します（54.9% > 39.9%）。ONE PIECEカードは1個275円という低単価で、投じた現金に対する戻りが大きいからです。

そして最後の1行、プリンター同梱のインクは仕入額0円なので分母がゼロ、ROIは計算できません。「中古プリンターを買ったら未使用の純正インクが4本入っていた」という案件で、これはもう投資ではなく拾得に近い。数字の外側にある例外として、あえて表に残しています。

ROIに「拘束日数」を掛けると、理論年利が全部おかしくなる

白い机の上に、白い正方形の置き時計、黒いペン、リングノートとタブレットが並んでいる。時計は3時を指している

ROIには時間の概念が入っていません。ROI 50%でも、それが1週間で戻るのか1年後なのかで意味がまるで違います。

そこで2つ目の式です。

理論年利 ＝ ROI × (365 ÷ 拘束日数)

拘束日数とは「仕入れで現金が出てから、売れて入金されるまでの日数」です。同じ現金を年に何周回せるかを表します。

5件のうち、日付が追える4件で出してみます。

案件 ROI 拘束日数 年間回転数 理論年利
ソニッケアー2100 17.9% 約14日（Keepa月販50〜200個から想定） 約26回 約470%
Active Slender 39.9% 約30日（想定） 約12回 約490%
ONE PIECEカード 54.9% 約21日（1週間で3個／9個完売見込み） 約17回 約950%
DAIKO DDL-4496AB 688.1% 10日（8/8仕入→8/18販売） 約36回 約25,000%

ここで正直に書きます。

この表の右端の列は、実務ではまったく使い物になりません。

年利25,000%の投資先を見つけたなら、全財産をそこに突っ込めば1年で250倍です。でも現実にそんなことは起きない。理由を言語化できるかどうかが、この記事のいちばん大事なところだと思っています。

ボトルネックは資金ではなく「棚に何個あるか」

スーパーマーケットの冷蔵ケース。チーズやヨーグルト、飲料が上から下まで隙間なく陳列され、各段に値札がついている

理論年利25,000%が絵に描いた餅になる理由は、たった一つです。

あのダウンライトは、あの店に4個しかなかったから。

昨日のソニッケアーも同じで、値下げ札の付いた在庫は棚に1個だけでした。もし10個あれば10個買っていました。でも1個しかなかった。

つまり、私の仕入れを止めているのは資金ではありません。同じ条件の玉が、目の前に何個あるかです。この制約を、私は「確保数」と呼んでいます。

在庫の山を見て「資金さえあれば」と思う瞬間は、8年でほとんどありませんでした。逆に「もっとあれば全部買ったのに」は毎月あります。ここを取り違えると、資金効率の計算はきれいなのに手残りが増えない、という状態から抜け出せません。

物流倉庫の高層ラック。青とオレンジの鉄骨の棚に、木製パレットが天井近くまで隙間なく積み上げられている

実務で効く唯一の指標：月間確保数 × 1個あたり粗利

そこで3つ目の式です。私が実際に使っているのはこれだけです。

月間の実収入寄与 ＝ 1個あたり粗利 × その月に確保できた個数

同じ5件を、この式で並べ直します。

案件 1個あたり粗利 確保できた個数 月間寄与
ソニッケアー2100 717円 1個 717円
Active Slender 797円 2個 1,594円
ONE PIECEカード 151円 9個 1,359円
DAIKO DDL-4496AB 6,881円 4個 27,524円

急に地味な表になりました。でも、この表は嘘をつきません。理論年利470%のソニッケアーが月に生む金額は、717円です。

そして、この表には続きがあります。来月も同じ数字が出せるかという列です。

案件 来月も再現できるか 理由
ソニッケアー2100 ◎ 高い アウトレット棚は毎月入れ替わる。型番は変わるが「型落ち小型家電」という枠は毎月ある
Active Slender ◯ そこそこ 消耗品・純正パーツの枠として再現性あり
ONE PIECEカード △ 波がある セール時のまとめ買い依存
DAIKO DDL-4496AB ✕ 低い リサイクル店で偶然出会った未使用品。狙って引けない

高ROI案件ほど再現性が低い、というねじれ

段ボール箱の上部に黒いマーカーで大きく「fragile」と手書きされている。上部には気泡緩衝材が写り込んでいる

前の表を眺めて気づいたことがあります。

ROIが高い案件ほど、来月の再現性が低い。

ROI 688%のダウンライトは、リサイクル店の棚に未使用品が4個並んでいたという偶然の産物です。同じことを来月やれと言われても、できません。

一方、ROI 17.9%のソニッケアーは、手順が完全に再現可能です。エディオンの旧型アウトレット棚に行く → 値下げ札を探す → スキャンする。この3ステップは来月も再来月も同じように踏めます。商品は変わっても、枠は変わらない。

この2つは競合しません。むしろ役割が違います。

  • 薄利×高再現の案件：月の土台を作る。行けば必ず何かある
  • 高ROI×低再現の案件：土台の上に、たまに落ちてくる

そして重要なのは、土台を作る作業を続けている人のところにしか、大玉は落ちてこないということです。ダウンライト4個に出会えたのは、その日リサイクル店の棚を2時間見ていたからで、家にいたら出会えていません。

昨日のソニッケアーを「粗利717円だから見送り」と切っていたら、私はその日エディオンに行く理由を一つ失っていた、ということでもあります。

じゃあ薄利を拾う意味は？——数字に出ない4つの戻り

粗利717円の1個には、帳簿の717円以外にも戻ってくるものがあります。8年やってきて、これは無視できないと思っています。

① 巡回の固定費が薄まる 店に行く時間とガソリン代は、1個買っても5個買っても変わりません。1個の薄利品を足すたびに、その日の「1件あたりコスト」が下がります。

② 資金拘束が小さいので、失敗しても死なない 4,000円の案件が全部外れても、痛いのは4,000円です。判断精度を上げる練習を、安全な金額で回せる。

③ 相場の「型」が記憶に残る アウトレット棚に何が並ぶか、どの黄色い値札が期限付きかは、実際に買ってみないと身体に入りません。ソニッケアーを1個買ったことで、次に同じ棚で違う型番を見たとき、判断が数十秒速くなります。

④ 在庫の回転が、精神衛生を保つ 高額品だけを扱っていると、売れない期間の不安が積み上がります。週次で何かが売れている状態は、続けるためのコストを確実に下げます。

（逆に「利益が出ても買わない」判断も同じくらい大事です：エディオンで電子辞書を見つけたが"あえて見送った"話）

私の「拾う／捨てる」ライン（数字で公開します）

ノートPCのキーボードに両手を置いて作業している手元。机の上には図面のような書類、スマートフォン、ペン、ノートが広げられている

言語化しておくと、自分でもブレなくなります。現時点のラインはこうです。

条件 私のライン 理由
ROI（粗利÷仕入） 15%以上 これを下回ると、送料・梱包材・自分の作業時間で消える
1個あたり粗利 300円以上 300円未満は、納品の手間に対して割に合わない
拘束日数の見込み 30日以内 Keepa月販か、フリマのSOLD件数で読めること
確保数 1個でも可 ただし「棚の型」が再現可能な場合に限る
例外 上記を割っても拾う場合 同時に仕入れる他の商品と同梱できて、送料が増えないとき

昨日のソニッケアーは、ROI 17.9%・粗利717円・拘束日数14日見込みで、全部クリアしています。だから「粗利717円」という見た目の小ささとは関係なく、迷わずかごに入れました。

逆に、ROI 15%を割る案件は、たとえ利益率が20%あっても見送ります。仕入値が高くて売価も高いだけ、というパターンがそれに当たります。

なお、拘束日数の実測には販路の入金サイクルも効いてきます。フリマ各社で入金までの日数と手数料が違うので、同じ粗利でも年利換算は変わります（5プラットフォーム同時出品で客層別に売り切る技術 で各社の手数料を2026年8月時点の公式情報で整理しています）。

FBAに送るなら、納品側のコストも拘束日数に含める必要があります（Amazonパートナーキャリア「品番396」完全ガイド）。

店頭30秒でできるチェック手順

白背景の前で、片手が黒いスマートフォンを縦に持っている。画面は真っ白で何も表示されていない

棚の前で長考しないための手順です。実際に私が昨日やった順番そのままです。

  1. バーコードをスキャンする（5秒）
  2. 仕入値を入れて粗利を出す（5秒／プライスターが自動計算）
  3. 粗利 ÷ 仕入値を暗算する（5秒／これがROI。4,000円に対して717円なら「約18%」）
  4. Keepaの月間販売数を見る（10秒／50個／月あれば1〜2週間で回ると読む）
  5. 棚に何個あるか数える（5秒／これが月間確保数の上限）

30秒です。この5ステップのうち、3番と5番は多くの人が飛ばしています。プライスターが出してくれる「利益率12.4%」だけを見て、拾うか捨てるかを決めてしまう。

でも財布から出るのは4,000円で、棚にあるのは1個です。決めるべきはその2つに対する答えのほうです。

このワークフローが30秒で回るのは、プライスターが仕入値を入れた瞬間に手数料込みの粗利を出してくれるからで、電卓でやっていた頃は1件3分かかっていました。1日20件見るなら、それだけで1時間の差になります。

まとめ：見る数字を3層に分ける

白いテーブルの上に、透明なガラスマグに入った黒いコーヒーが真上から写されている。奥にノートPCの端がわずかに写り込んでいる

今日の内容を3行にします。

  • 判断に使うのは利益率（粗利÷売価）ではなく、ROI（粗利÷仕入）。財布から出る金額が分母でないと意味がない
  • ROI × 年間回転数で出る「理論年利」は、全部おかしな数字になる。ボトルネックが資金ではなく確保数だから
  • 実務で効くのは「1個あたり粗利 × 月間確保数」。この式だけが、来月の手残りを予測できる

利益率12.4%を拾い、利益率68.8%も買う。基準がブレているのではなく、そもそも利益率で決めていない——というのが今日の結論です。

そして、この考え方は物販の外にも効きます。手元にあるモノを「使い切って捨てる」のではなく「使ってから売る」に変えるだけで、同じ支出のROIが変わる。1年半使ったサウナを68,520円で売って実質負担1,010円になった話は、まさに同じ計算をしています（1年半おうちサウナを楽しんで68,520円で売却）。

今日、棚の前で「粗利700円か……」と迷ったら、電卓を叩く前に棚の在庫数を数えてみてください。答えはたぶんそっちにあります。

店頭リサーチを速くする道具の参考リンクです（Amazon）。

💡 ここまで読んだあなたは、もう「利益率だけを見る人」ではありません。次に棚の前に立ったとき、数える対象が1つ増えているはずです👇

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