気づけば8年、リサイクル店の棚とAmazonの画面のあいだを行ったり来たりしているhiroです。
上の画面が今日の主役です。売れたのは紙の箱ひとつ。仕入れは¥200、売れたのは¥2,094、粗利は¥1,120。 派手さは何もありません。
正直、この1件だけなら記事にはしません。同じ日に売れた別の商品は粗利¥15,424でしたし、少し前にはDAIKOのダウンライト4個で粗利¥27,524という日もありました。¥1,120は、その隣に置くと消えてしまう金額です。
それでも私はこの商品を仕入れ続けています。理由は利益額ではなく、この商品が「1日ずれただけで、隣の商品では代わりにならない」という作りになっているからです。
今日はそこを、実際の画面だけで分解します。
💡 代わりが効かない消耗品は、値段が下がりにくい。しかも切らした側に「待つ」という選択肢がない。
¥200が¥2,094になった、その内訳
まず数字をそのまま置きます。すべてプライスターの画面表示のままです。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 商品価格 | ¥2,094 |
| 送料 | ¥0 |
| 仕入価格 | ¥200 |
| ポイント | 0 |
| 粗利 | ¥1,120 |
売れた個数は1、在庫は3残り。出品形態はFBA、コンディションは新品。注文が入ったのは2026年8月19日の昼過ぎです。
ここから逆算すると、Amazonに引かれた金額は次のとおりです。
- ¥2,094 −（仕入¥200 ＋ 粗利¥1,120）＝ 手数料は¥774
つまり売値の約37%が手数料です。タイムカードは「文房具・オフィス用品」に入る軽くて薄い商品なので、FBAの配送代行手数料が小さい部類に入ります。それでもこの比率です。ここを甘く見ると、安い商品ほど手残りが消えます。
利益の見え方を3通り書き出すと、こうなります。
- 利益額：粗利は¥1,120（小さい）
- 利益率：53.5%（かなり良い）
- 仕入れに対する倍率：5.6倍（¥200が¥1,120を生んだ）
同じ日に売れたダウンライトは粗利¥15,424ですが、仕入れは¥2,000でした。倍率にすると約7.7倍。実は、そこまで大きく負けていません。
私は去年までこの手の案件を「金額が小さいから」と後回しにしていました。その考え方を捨てた経緯は「利益率」で仕入れを決めるのをやめた話に書いたとおりで、いまは利益額ではなく「投じたお金が何倍で戻るか」と「その間、棚を何日ふさぐか」で見ています。
そして今回いちばん大事なのは、在庫がまだ3つ残っているという一行です。同じ条件で売れれば、この仕入れはまだ終わっていません。
なお、この商品には後で説明する「締日ちがい」が6種類あります。私が在庫を持っているのがどの締日かは、ここでは伏せます。まだ3つ残っているので、そこはご容赦ください。以降の話は、どの締日を持っていても同じように成り立ちます。
同じ紙、同じサイズ。なのに値段が2倍ちがう
ここからがこの商品の本題です。
「ニッポー タイムカード NTR-2500、2700用」で検索すると、ほとんど同じ見た目の箱が、締日ごとに別々の商品として並びます。
| 締日 | 私が見た表示 |
|---|---|
| 600T（フリー） | ¥1,100 |
| 610T（10日締） | ¥1,600 |
| 615T（15日締） | ¥1,291 |
| 620T（20日締） | ¥2,220 |
| 625T（25日締） | ¥1,518（一時的に在庫切れ） |
| 631T（月末締） | ¥1,700 |
※上の表と以下の画面は、いずれも2026年8月22日の昼にログインしていない状態で私が見た表示です。Amazonの価格・在庫・出品者数は毎日どころか時間単位で変わります。実際の金額は必ずご自身で商品ページを開いて確認してください。
中身はどれも100枚入り、サイズは194×86mm。紙質もレイアウトもほぼ同じです。違うのは、印刷されている「締め日」だけ。
それなのに、いちばん安い600T（¥1,100）といちばん高い620T（¥2,220）で、ちょうど2倍の開きがありました。
同じメーカーの、同じ紙が、2倍。 ここに気づけるかどうかが、この商品を仕入れるかどうかの分かれ目です。
月末締めの631Tは、この日いちばん行儀のいい状態でした。Amazon本体（出荷元・販売元ともにAmazon.co.jp）が在庫を持っていて、他の出品者も35件。5箱セットも1箱あたり同じ金額で並んでいます。
こういう状態のときは、私は基本的に手を出しません。買う側にとって選択肢が多く、価格が動く理由がないからです。Keepaで「売っている店が1つだけ」を見分ける話でも書きましたが、出品者が潤沢に並んでいる商品は、こちらが後から入っても値段を下げにいくだけになります。
いちばん安かった600Tは「フリー」、つまり締日が印刷されていないタイプです。対応機種の欄を見ると、NTR-2000シリーズ・NTR-20S・NTR-7000・NTR-8000と、受け皿が広い。
汎用性が高いカードほど安い。これは偶然ではありません。誰でも使えるということは、誰でも代わりを出せるということで、価格を支える理由がなくなります。
逆に言えば、締日が固定されているカードほど、代わりが効かない側に寄っていくわけです。
「隣の締日で我慢する」ができない理由
本体側の仕様を見ると、話がつながります。
ニッポーの電子タイムレコーダー NTR-2500の【対応カード】欄には、こう書いてあります。
600T / 610T / 615T / 620T / 625T / 631T
本体1台に対して、カードが6種類。 機械としてはどれも通ります。でも、実際の会社が選べるのは基本的に1種類だけです。
なぜなら締日は、その会社の給与計算のルールで決まっているからです。20日締めで給与を回している会社が、今月だけ25日締めのカードを使う、ということはできません。カードの升目そのものが「20日で1か月」の形に印刷されているので、25日締めのカードを渡された総務の人は、単純に集計ができなくなります。
ここが、他の消耗品と決定的に違うところです。
- インクや電池は「別メーカーの互換品」で逃げられる
- コピー用紙は「他のサイズ」でなんとかなる場合がある
- タイムカードの締日は、逃げ道がない
しかも、切らした側は待てません。月末が近づいたときに打刻カードが足りないというのは、その会社の全従業員の勤怠が止まるということです。¥1,000高いか安いかより、明日届くかどうかが優先されます。
同じ「本体があるから消耗品が必要」という構造については、以前マックスのタイムレコーダーを¥2,000で仕入れてFBAで10秒で売れた話と、その反省を書いた次に狙う型番の3判断軸でも触れました。あのときは本体側だけを見ていて、消耗品側にはほとんど注意を払っていませんでした。今回はその逆側の話です。
なお本体は、この日は中古が¥11,800で残り1点。新しい世代のNTR-2800やNTR-2700は数万円の表示でした。本体は数万円だけれど、動いている限り毎月カードが減っていく。 この非対称が、消耗品側の値崩れを止めています。
私が中古のタイムレコーダーを¥1,000で仕入れた話を書いたときも、正直「本体が売れたら終わり」だと思っていました。実際には、売った先で何年もカードが必要になり続けます。
Amazon本体が1種類だけ切れた日に、値段はどう動くか
この日、6種類のうち25日締めの625Tだけが、こうなっていました。
一時的に在庫切れ; 入荷時期は未定です。
Amazon本体が売り手として表に立ったまま、いつ入るかわからない状態です。注文自体は受け付けますが、届く日は約束されていません。
ここで、25日締めのカードが今週必要な会社は何を考えるか。「入荷未定」を待つか、他の出品者から買うか、の二択です。
その他の出品者側を開いてみました。
価格の安い順に並べた画面です。ここで注目すべきは、金額よりお届け日のほうです。
| 出品の表示 | 実質の支払い | お届け |
|---|---|---|
| ¥1,338 ＋ 配送料¥590 | ¥1,928 | 9月5日 |
| ¥1,766 ＋ 配送料¥480 | ¥2,246 | 8月26日 |
| ¥2,161 送料無料 | ¥2,161 | 8月28日 |
| ¥2,228 送料無料 | ¥2,228 | 8月27日 |
| ¥2,251 送料無料 | ¥2,251 | 8月26日 |
| ¥2,257 送料無料 | ¥2,257 | 8月28日 |
いちばん安い¥1,338は、送料を足すと¥1,928になり、しかも届くのは2週間後です。25日締めの会社にとっては、その時点でもう用をなしません。
実際に「今週中に届く」出品は、¥2,161〜¥2,257の帯に固まっています。
私が¥2,094で売った金額を思い出してください。この帯とほぼ同じです。
ひとつ正直に断っておくと、私の注文が入ったのは8月19日で、上の画面を見たのは8月22日です。同じ日の画面ではないので、これは「証拠」ではありません。 ただ、この商品の値段が¥2,094あたりに立つ理由としては筋が通ります。¥2,094は私が強気につけた数字ではなく、本体が薄いあいだ、これを今週中に手に入れるための値段だった、という説明です。
もう一つ、20日締めの620Tも同じ形をしていました。表示は¥2,220で残り2点。ただしよく見ると、出荷元はAmazonですが、販売元は「Iron Arrowストア」というマーケットプレイスの出品者です。Amazon本体ではありません。
この状態は、以前まとめたAmazon在庫切れ狙いの戦略そのものです。本体が引っ込んでいるあいだ、FBAを使っている出品者がカートを取り、価格は本体の表示より上に落ち着く。
大事なのは、「本体が切れている」だけでは仕入れ理由にならないということです。切れても客が別商品に逃げられるなら、値段は上がりません。今回上がっているのは、逃げ先が存在しないからです。
粗利¥1,120を、それでも取りにいく判断
同じ画面に並んでいた他の2件と比べてみます。
| 商品 | 仕入 | 売価 | 粗利 | 倍率 |
|---|---|---|---|---|
| タイムカード | ¥200 | ¥2,094 | ¥1,120 | 5.6倍 |
| ONE PIECEカード | ¥275 | ¥718 | ¥151 | 0.5倍 |
| ダウンライト4個 | ¥4,000 | ¥40,000 | ¥27,524 | 6.9倍 |
金額で並べれば、真ん中のタイムカードは目立ちません。でも倍率で見ると、いちばん下のダウンライトにそこまで負けていない。そして一番上のトレカは、金額でも倍率でも見劣りします（このトレカ案件がどういう考えで動いているかは9個仕入れて3個売れた中間報告に書いています）。
私がタイムカードを取りにいく理由を、正直に3つ書きます。
1つめ。単価が安いので、外したときの傷が浅い。 ¥200の仕入れが売れ残っても、失うのは¥200と棚のわずかな隙間だけです。¥30,000で仕入れた複合機が▲¥8,218で確定した件を書いたばかりなので、この「傷の浅さ」は今いちばん実感しているところです。
2つめ。同じ商品を、また買える。 リサイクル店や事務機屋の処分棚に、この手の箱はまとまって出ます。1回いい思いをして終わりではなく、次の入荷でまた同じ判断ができます。1点ものの中古とは再現性がまったく違います。
3つめ。買う側に締切がある。 これがいちばん大きい理由です。趣味の商品は「来月でいいか」で止まりますが、勤怠は止められません。売り手が値段を決めているのではなく、買い手の締切が値段を決めている商品です。
逆に、やらない理由もはっきりしています。この商品は、1件で生活が変わる金額にはならない。 在庫3つが全部同じ条件で売れても、積み上がるのは¥3,000ちょっとです。これを本命にすると疲れます。私は「山買いのついでに拾う」くらいの位置づけにしています（古物市場でまとめて引き取る話はこちらです）。
真似するときに、先に知っておいてほしい3つ
ひとつめ。プライスターの粗利は、まだ手残りではありません。
上の¥1,120には、FBA倉庫まで送った送料が入っていません。今回のように薄くて軽い箱なら、他の商品と同梱するので1箱あたり数十円の世界ですが、これ単体で1箱送ったら利益は半分近く消えます。この「表示の粗利」と「本当に残る金額」のズレは、自己発送3件を1円単位で検算した記事で全部さらしました。FBAと自己発送をどこで切り替えるかはこちらの記事にまとめています。
ふたつめ。締日を絶対に間違えないでください。
600Tと620Tは、箱の色も大きさもほとんど同じです。棚で見比べても、印刷された数字しか違いがありません。私は店頭で必ず箱の側面の型番を撮って、その場でAmazonの商品ページと突き合わせています。ここを目視だけで済ませると、¥1,100の商品を¥2,220だと思って仕入れることになります。
みっつめ。「在庫切れだから上がる」ではありません。
今回上がっていたのは、本体が切れたうえに代わりが存在しなかったからです。同じ在庫切れでも、隣に互換品が並んでいる商品なら、価格はほとんど動きません。判断の順番は必ず、
- この商品に、買う側から見た代わりがあるか
- 代わりがないとして、買う側は待てるのか
- そのうえで、いま在庫が薄いか
の3段です。3番だけを見て飛び込むと、私が過去にやったように、上がらない在庫切れ商品を抱えることになります。手残りの計算そのものに自信がない方は、先にせどりの「手残り」を正しく計算する方法を読んでからのほうが早いです。
まとめ：値段を決めているのは、売り手ではなく買い手の締切
今日の話を1枚に畳みます。
- ¥200で仕入れたタイムカードが¥2,094で売れ、粗利は¥1,120（手数料¥774、利益率53.5%、仕入れの5.6倍）
- 本体1台に対して、対応カードは600T/610T/615T/620T/625T/631Tの6種類
- 中身は同じ100枚・194×86mmなのに、私が見た日の表示では価格が¥1,100〜¥2,220と2倍に開いていた
- Amazon本体が1種類だけ切れていて、今週届く出品は¥2,161〜¥2,257に固まっていた
- 締日は会社の給与計算で決まるので、隣の締日では代用できず、買う側は待てない
金額としては小さい案件です。でも「代わりが効かない」「買う側に締切がある」という2つが揃っている商品は、相場が理由なく崩れません。私はこの2つを、単価の大きさより先に見るようにしています。
在庫はまだ3つ。同じ値段で売れるかどうかは、Amazon本体がいつ戻ってくるか次第です。動きがあったら、また実数字で報告します。
※本記事の粗利・仕入価格・売価は、いずれも私自身のプライスター画面の表示値です。Amazonの価格・在庫・出品者数のスクリーンショットと数値は、2026年8月22日の昼にログインしていない状態で確認したもので、これらは常に変動します。手数料はカテゴリやサイズ区分、改定によって変わります。実際の金額は必ずご自身の管理画面と各商品ページでご確認ください。仕入れ判断はご自身の責任でお願いします。
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